21 战略支点与战略杠杆
“用杠杆”是每一个希望改变自己命运的普通人，都应该建立意识，并且不断去体会和练习的能力。
支点——是你的初心；杠杆——是你的自由度
在一个你可以自由动作的地方，可以做和竞争对手不一样的动作。然后你在这个地方，通过你的不同的动作，行成资源的连锁反应。这个就是杠杆。
（你有多少自由度，你就有多少杠杆的选择。但是很少有人会从日常生活，或者竞争的惯性里，跳出来审视自己，自己真实拥有的自由度以及如何让这个自由度成为自己人生的变量。）
战略指北针：用来衡量每个动作战略价值的那粒准星，是你瞄准的工具。
1.撬动杠杆是你有意识的使用某种自由度，带来资源的连锁反应。
2.支点是你的初心，是企业真实的使命。是不变的东西，答案要问你自己。
3.战略指北针和战略支点相辅相成，是瞄准工具，用来衡量每个动作战略价值的准星。
22 共生
（1）杠杆支点：自己内心真实渴望的改变，才能让你发现杠杆，压下杠杆
（2）共生：经过自我探索，才能判断与谁建立长期关系，因为共生，意味着要改变自己，部分让渡自己。
当羡慕别人获得了长期关系的保护或者加持的时候，应该多琢磨一下这个状态，这个人为这段关系提供了什么，让渡了什么？为什么会作出这样的决定，需要这么做？以及另外一方从这段关系中得到了什么？
一切明面上的交易，都不是竞争力。
没有什么长期关系是未经自我探索，不经过价值观判断，就可以在大马路上捡到或者手机充话费得到的。在探索更多的环境和更多的关系，这是人生的必经。然后你必然受伤，而受伤本来就是成长的一部分。
就好比，人身上什么地方最敏感？
伤口。伤口是后天的器官，让你以前无感的地方，因为伤口而变得敏感。只有这样，你才能感受到更多的东西，对人，对世界由更多真切的感知。不是透过书的教条，而是透过你自己的生命经验，你能理解到他人的痛苦，看到别人生命的完整，看到被人基于这种完整才会拥有的特殊力量，更完整的体验生命的丰富，变得更有力量。
共生关系是生命的互动。不是按照规则走流程。
判断一个人建立长期关系要先看价值观：价值观即道路。价值观是每一个微小的动作，累积成你人生的一切。、
EG：
价值观判断小游戏：
①写下你最钦佩的三个人
②写出每个人你最欣赏的三点特质
③给所有特质排序
23 结盟：利益相关人地图
1.利益相关人地图
我们做事情需要和很多人协作，内部的人、外部的人、不同的客户、直接的伙伴、间接的伙伴、对手等等。每一件事都有很多角色参与其中，并且相互影响，交互作用。
可以把所有角色只用两个维度来衡量，就是这个角色在你这件事上的影响和利益，从而得到一张利益相关人地图
然后，把每一个角色在你这件事里获利的大小，和影响力的大小，一个一个放在象限的不同位置
2.
市场的背后是社会。商人看的是商业价值，政府看社会价值。
在一件长期的事情面前，你得让对你影响力大的人，在其中有利益，而且是长期的利益。
24 踩中风口
1.linked in 创始人里德·霍夫曼《闪电式扩张》
踩中风口，面对市场的不确定，优先考虑的是速度，而不是效率。速度第一
用最快的速度，拿下最大的地盘
2.野蛮人法则
市场与企业在不同阶段，应该采用不同的作战模式。
《闪电式扩张》这本书谈了四个阶段的不同作战模式：海盗、海军陆战队、统一大陆的军队、警察
①海盗阶段：踩中风口，面对不确定的市场，优先考虑的是速度，不是效率
②海军陆战队阶段：不惜一切代价抢弹，速度第一
③军队阶段：闪电式扩张停止，讲求效率
④警察阶段：维护秩序，保证效率
抢滩点：走出海盗的草莽时代，当你拥有更多资源的时候，就需要更大的组织来管理和运营这些资源，而不是一直漂泊，需要建立自己的根据地，把根扎下来。
25跨越周期：进化
eg：华为
①危机意识
华为的战略管理部门下，有两个组织，一个叫“蓝军部”，一个叫“红军部”；红军——代表着现行的战略发展；蓝军——主要竞争对手或创新型模式，来专门研究如何干掉“红军”，干掉今天的自己；
蓝军：主要职责包括：从不同的视角观察公司的战略与技术发展，进行逆向思维，审视、论证“红军”战略/产品/解决方案的漏洞或问题；模拟对手的策略，指出“红军”的漏洞或问题。
②华为业务选择和资源配置
军区主建，管中长期的资源建设（重要资源、人才培养、干部梯队建设、核心技术储备）
兵种主战，管中短期的项目战役（具体的项目建设，手机等）
华为的梯度组织：让中短期的业务突破和中长期的资源建设，来支撑它的整体战略框架。彼此既分离又协同。中长期的资源建设使整个企业有更大的容纳性和抗风险能力，不断向产业的最深处深入扎根，让这个组织树大根深。
在跨越周期的大问题面前，怕不做动作，也怕乱做动作。周期不是此刻解决问题，而是需要长期、持续为跨越周期作准备。
