Sealos : Entre cloud public et cloud privé, je choisis la troisième voie

【Le créateur dit】 Créé au nom de FOSS.

Il y a quelque temps, la controverse entre migration vers le cloud et migration vers le cloud battait son plein, remettant en question le prix, la sécurité et la transparence des cloud publics, ainsi que les coûts de service et de maintenance des cloud privés. Juste au moment où les deux parties s'affrontaient, un nouveau projet a attiré notre attention : Sealos, un système d'exploitation cloud. Entre cloud public et cloud privé, il a choisi la troisième voie : faire abstraction des cloud publics et privés.

Fang Haitao, l'auteur de Sealos, a autrefois dirigé la plate-forme de conteneurs chez iFlytek, puis a été responsable de la plate-forme d'intégration cloud native chez Alibaba Cloud. Il a dirigé le projet de scellement et l'a fait don à la communauté CNCF. Il se sent "un entrepreneur dans l'âme" et a lancé sa première entreprise dès 2016, mais celle-ci a malheureusement échoué. Le taux de développement de Sealos double chaque année, ce qui lui donne un nouvel espoir. Après avoir reçu l'investissement de Qiji Chuangtan, il a rapidement fait appel à ses anciens amis et collègues pour créer Huanjie Cloud Computing Company. Depuis le lancement du produit Sealos en juin 2023, le nombre d'utilisateurs enregistrés a dépassé les 80 000 en seulement six mois et le revenu mensuel a dépassé les 300 000.

Fang Haitao estime que même si le cloud public et le cloud privé actuels se disputent férocement, en fait, chacun a ses propres problèmes et scénarios applicables. Cela n'a aucun sens de parler d'avantages sans scénarios. Il estime qu'il n'y a pas de différence essentielle entre le cloud public et le cloud privé. Ils connectent tous deux des ressources informatiques. Ils peuvent rendre un système d'exploitation cloud aussi simple à utiliser qu'Android . Quiconque souhaite utiliser le cloud peut simplement en installer un . Et maintenant, cette idée est devenue réalité.

 

01 La vitesse de l'entrepreneuriat tourne à nouveau

Après son premier échec entrepreneurial, Fang Haitao revient à son rôle de simple programmeur. Une nuit, afin de résoudre les problèmes d'installation et de haute disponibilité de la première version de K8, Fang Haitao a mis un script d'installation qu'il a écrit sur le marché Alibaba Cloud et l'a nommé « kubeinit » pour 15 yuans l'exemplaire. De façon inattendue, quelqu'un l'a acheté. En regardant les revenus, Fang Haitao était très excité, comme s'il avait vu le futur empire commercial. Cependant, cette première version présentait trop de problèmes et le programme était très compliqué : Fang Haitao devait passer une journée entière à assurer le service après-vente à ce client, et le cinéma continuait d'aider les utilisateurs à résoudre les problèmes.

Toutefois, ce bon départ a permis à Fang Haitao de retrouver une certaine confiance dans la création d’entreprise. Alors que les ventes augmentaient, Fang Haitao en a également profité pour acheter un nouveau téléphone mobile, l'iPhone 8. Mais malheureusement, il y avait de plus en plus de problèmes et Fang Haitao ne pouvait pas consacrer de temps à la maintenance après-vente. Il a donc réécrit une version v2 basée sur Ansible, mais Ansible était seulement beaucoup plus pratique à utiliser et ne résolvait pas le problème fondamental de complexité de l'installation. De nombreux utilisateurs n'ont pas réussi à installer, en particulier dans les environnements hors ligne, qui sont plus sujets aux erreurs. pour le mettre dans Docker.

Afin de résoudre ce problème, Fang Haitao a longuement réfléchi et a finalement trouvé l'inspiration dans le code source de kube-proxy. En empruntant la méthode d'implémentation de l'équilibreur de charge, en supprimant les composants lourds et en simplifiant l'ensemble du script, la troisième version de Golang a résolu les problèmes précédents et rendu l'installation extrêmement simple. Une seule commande résout tout - c'est ce qui s'est passé plus tard chez Sealos.

Tout le monde a probablement du mal à installer K8 depuis longtemps. Après que Sealos ait gagné le bouche-à-oreille, il a dominé la liste des tendances de Github pendant une semaine, ce qui montre la forte demande. Une telle performance exceptionnelle a également attiré l'attention de l'équipe de Lu Qi. En mars 2022, Sealos a reçu un investissement providentiel de 2 millions de dollars de la part de l'équipe de Lu Qi. Le parcours entrepreneurial de Fang Haitao a également rouvert.

 

02 Conception unique

Bien qu'il existe un consensus sur le fait que « le cloud est l'avenir », il existe des différences selon qu'il s'agit d'un cloud public ou d'un cloud privé. Surtout après l'incident de panne du cloud public de cette année, la voix du cloud privé est également devenue plus forte. Après tout, le cloud public est essentiellement une entreprise de location : de nombreux logiciels sont open source, mais ils sont toujours vendus à des prix si élevés, ce qui rend inévitablement les utilisateurs méfiants à l'idée de « couper les poireaux ». Quant au cloud privé, le coût de construction est trop élevé. Qu'il soit acheté ou auto-construit, le coût est indispensable : le prix de départ pour l'achat est de plusieurs dizaines de millions, et le nombre minimum de personnes pour l'auto-construction est de 30. C'est aussi la raison pour laquelle les utilisateurs actuels ont des difficultés. Certains commentateurs l'ont bien dit : le nuage est comme une ville assiégée : les gens à l'extérieur veulent entrer et les gens à l'intérieur veulent sortir.

Cependant, face à ce problème A ou B, Sealos a choisi la troisième voie : faire abstraction du cloud public et du cloud privé, intégrer l'élasticité et l'agilité du cloud public avec la sécurité et la contrôlabilité du cloud privé, et en même temps Le prix sera réduit.

Existe-t-il une si bonne chose ?

Comment avez-vous fait?

Sealos utilise Kubernetes comme « noyau cloud » et, sur la base de ce noyau cloud, réalise une distribution de système d'exploitation cloud qui peut fonctionner sur plusieurs serveurs . « Tout est une application » sur le système. À terme, tous les serveurs de l'ensemble du centre de données peuvent être transformés en un « ordinateur logique », rendant l'utilisation du cloud aussi simple que l'utilisation d'un PC :

L'architecture cloud est également passée de l'architecture traditionnelle à trois niveaux IaaS , PaaS et SaaS à une nouvelle architecture avec Kubernetes comme cœur du cloud :

En fin de compte, la relation entre Sealos et Kubernetes est comme la relation entre Red Hat et le noyau Linux. La seule différence par rapport à un système d'exploitation autonome est que Sealos est installé dans l'ensemble du centre de données et ce qui s'exécute sur Sealos n'est pas QQ. , WeChat, etc. Applications autonomes, mais diverses applications distribuées que les développeurs doivent utiliser. Avec Sealos, l’ensemble du data center n’est plus un serveur isolé, mais un tout, devenant un ordinateur super logique. Utiliser le cloud à l’heure actuelle est aussi simple que d’utiliser un serveur.

Quelle que soit l’entreprise qui a besoin d’utiliser le cloud, il suffit d’installer un système d’exploitation cloud et le tour est joué.

Selon Fang Haitao, l'essence du cloud computing est de fournir des ressources informatiques (y compris le matériel, les logiciels et les réseaux, etc.) aux utilisateurs via Internet et d'autres méthodes. Les ressources informatiques connectées à un seul centre de données sont uniquement destinées à leur propre usage. , qui est un cloud privé. Via le réseau public, c'est un cloud public que tout le monde peut utiliser. En ce qui concerne les fonctions, en théorie, les cloud privés peuvent faire tout ce que les cloud publics peuvent faire, et il n'y a pas de différence essentielle. À l’avenir, le cloud public et le cloud privé pourraient se réunir et devenir une seule et même chose.

Ce concept est également respecté dans la conception de Sealos. Le cloud public et le cloud privé sont le même ensemble de codes et la même abstraction, mais la configuration et les applications installées sont différentes. Le fonctionnement dans la salle informatique de l'entreprise est un cloud privé et la fourniture de services au réseau public est un cloud public.

Les utilisateurs des deux côtés l’ont saisi d’une seule main.

Cette conception rend également Sealos concis et simple, évitant l'expérience de « montagne de merde » de l'utilisation traditionnelle du cloud.

Sous une architecture hautement abstraite, toutes les capacités spécifiques sont étendues via des applications. Les utilisateurs peuvent installer tout ce dont ils ont besoin et le désinstaller s’ils ne le font pas. C’est gratuit et flexible, et le système d’exploitation cloud n’augmentera pas en complexité à mesure que les fonctions logicielles augmentent. De cette façon, que vous compreniez ou non Kubernetes, vous pouvez utiliser Sealos avec plaisir. Les experts natifs du cloud peuvent ouvrir le terminal et saisir diverses commandes natives, et les administrateurs de base de données peuvent également utiliser directement des applications de base de données, ce qui est extrêmement flexible.

"Les utilisateurs doivent-ils se soucier de Kubernetes ? En fait, non. Nous devons simplement trouver un moyen de fournir directement aux utilisateurs les applications dont les utilisateurs ont réellement besoin. Tout comme lorsque vous utilisez Linux, vous vous souciez rarement du noyau. La même chose est vraie pour le cloud. Développement La capacité que les utilisateurs doivent utiliser est la plus importante, et peu de gens auront besoin de se soucier de ce noyau à l'avenir », a déclaré Fang Haitao.

 

03 Apprenez Linux et devenez Linux

Dans le processus de croissance de Sealos, il n'est pas difficile de constater que de nombreuses idées de produits ont été tirées de Linux. Au cours de l'interview, Fang Haitao a également fait l'éloge de Linux. Il estime que Linux est simple à utiliser, stable en fonctionnement, nécessite peu d'investissements à coûts élevés et ne nécessite fondamentalement pas de développement personnalisé. Les professionnels d'Openstack ne pourront peut-être pas l'installer en trois jours, et ils doivent changer beaucoup de code pour l'utiliser. C'est trop compliqué et ne devrait pas être représentatif du cloud privé. Linux est le modèle dont il faut tirer des leçons.

"Linux est le même Linux partout où il est utilisé, et la même chose devrait être vraie pour le cloud. Sinon, si beaucoup de choses désordonnées s'entassent et deviennent un méli-mélo, Sealos ne deviendra qu'une autre plate-forme PaaS défaillante", a déclaré Fang Haitao. .

Sealos n'a actuellement qu'un seul ensemble de code open source , qui est le même dans chaque version, et il n'y a pas de branches . Et il est bien accueilli par de nombreux développeurs car il est aussi peu coûteux, facile à utiliser et standardisé que Linux.

"En fait, tous les nuages ​​sont à peu près les mêmes. Les problèmes que Sealos peut résoudre peuvent fondamentalement être résolus par d'autres nuages. Mais Sealos est si populaire maintenant en raison de sa facilité d'utilisation. " Fang Haitao a introduit : " La même chose, si dans Sealos, le cluster K8s existe déjà et il vous suffit de cliquer sur le bouton CBT pour le démarrer. Mais si vous le construisez sur la base de machines virtuelles, vous devrez peut-être créer une base de données back-end, créer un équilibrage de charge, effectuer une sauvegarde et une récupération. "

En termes d'exploitation et de maintenance, Sealos est également très stable. "Dans notre philosophie, il ne devrait pas y avoir de rôle tel que l'exploitation et la maintenance. L'ensemble du système est auto-exploité et entretenu, tout comme un système d'exploitation PC avec peu de problèmes lors de son fonctionnement."

De plus, la taille minimale de Sealos n'est que de 300 Mo. Après avoir installé Sealos, les entreprises peuvent disposer de leur propre cloud dans divers environnements.

"De plus, Sealos dispose d'un marché d'applications standardisé. Ce dont beaucoup de gens ont besoin, ce sont en fait des applications de couche supérieure. Nous pouvons empaqueter ces applications et leur fournir directement. Certains fournisseurs de cloud peuvent également avoir des marchés similaires, mais ces marchés manquent de normes. , il est très difficile de collaborer entre les producteurs de logiciels et les consommateurs. Nous utilisons la pensée du système d'exploitation cloud. Ce faisant, nous suivrons les normes de facto de l'écosystème cloud natif pour connecter les producteurs de logiciels et les consommateurs. , collaborer les uns avec les autres pour parvenir à un cercle vertueux.

Cette approche du cloud basée sur la pensée du système d'exploitation finira par changer les relations de production, permettant à l'écosystème cloud de ressembler à l'écosystème Android. Il ne s'agit plus d'un fournisseur unique fournissant des applications cloud, mais d'une relation de collaboration maillée plusieurs à plusieurs.

 

04 Projet étonnant : open source et business ne sont pas séparés

À l'heure actuelle, Sealos compte plus de 12 000 étoiles sur Github. La bonne base de masse a également ouvert une voie de commercialisation fluide pour Sealos.

Contrairement à d'autres projets open source, Sealos ne suit pas la voie du « open source d'abord, facture plus tard », mais facture des frais depuis sa création. Au début, les packages d'installation étaient vendus. Le code était open source, mais le package d'installation était facturé. Si l'utilisateur construisait le package d'installation basé sur le code source, cela pouvait prendre une semaine. Cependant, il peut être téléchargé immédiatement pour 50-168 yuans, donc il s'est vendu beaucoup, avec plus de 1,5 million d'unités installées.

Après avoir démarré son entreprise, Sealos a également entamé une commercialisation formelle. Il existe actuellement deux principaux modèles économiques : le cloud public et le cloud privé. Mais ce qui est intéressant, c'est que Sealos ne dispose que d'un seul jeu de code , qu'il s'agisse de la version standard ou de la version commerciale , qu'il s'agisse d'un cloud public ou d'un cloud privé. Open source et commercialisation sont indissociables. Alors, comment Sealos gagne-t-il de l’argent ?

Le cloud public est très simple : vous pouvez ouvrir un navigateur, vous inscrire, vous connecter et recharger, et il est facturé en fonction de votre utilisation. Mais le véritable point de profit est : les services cloud .

"De nombreuses entreprises qui travaillent sur des projets open source ont ce genre de confusion : si l'open source est trop bien fait, les utilisateurs ne paieront pas ? Afin de résoudre ce problème, de nombreuses entreprises créeront deux versions, l'une étant la version open source. avec moins de fonctions ; C'est une version commerciale avec des fonctions puissantes. Je n'aime vraiment pas cette approche. Parce que maintenir deux versions est très fatiguant. À chaque fois, vous devez considérer quels éléments doivent être fusionnés avec la version entreprise et lesquels ne doit pas être fusionné. Cela prend beaucoup de temps. La première version a été directement forkée, et plus tard, la version open source n'a tout simplement pas été investie. Cette méthode était très maladroite et pas avancée.

J'aime rendre toutes les bonnes choses open source, afin que l'open source et la commercialisation puissent former une synergie autant que possible. Alors, comment éviter le problème « une fois que l’open source est suffisamment bien fait, les utilisateurs ne sont pas disposés à payer » ? C'est simple : les services cloud. "Dit Fang Haitao.

Même si l'open source de Sealos est parfait, les utilisateurs doivent toujours payer pour les machines virtuelles lors de leur construction. Dans ce cas, mieux vaut recharger l’argent directement sur Sealos. « Il s’agit essentiellement d’un transfert de coûts, mais ce modèle est bon pour les trois parties. » Pour les utilisateurs :

  • Son utilisation est plus simple : vous pouvez ouvrir le navigateur et l'utiliser directement, éliminant ainsi le besoin de le créer vous-même.

  • La maintenance par une équipe dédiée est nettement plus professionnelle que l'auto-maintenance.

  • Avec plus d’utilisateurs, le coût par utilisateur diminuera et vous dépenserez moins d’argent.

  • Mettez à niveau et mettez à jour en permanence.

Par conséquent, les utilisateurs du cloud public sont très susceptibles d’utiliser les services cloud. Les utilisateurs dépensent plus pour Sealos, mais le coût total des dépenses sera probablement inférieur. Sealos a également reçu davantage de fonds pour développer de nouvelles fonctionnalités et accroître les économies d'échelle.

Un autre modèle économique est le cloud privé. Certains utilisateurs ont acheté des serveurs et les ont installés dans leurs propres salles informatiques. À cette époque, Sealos a poursuivi le modèle commercial d'origine, mais au lieu de collecter les frais de téléchargement pour le package d'installation, il a mis en place un système de mesure au sein de Sealos, une facturation basée sur le volume et le solde du compte est épuisé, vous devez recharger.

Cette méthode réalise l'unification complète des méthodes de facturation du cloud public et du cloud privé, et résout en même temps le problème des quotas de personnel internes au sein de l'entreprise. Il existe des prix raisonnables pour les clients de différentes tailles, il n'y aura donc aucune situation dans laquelle les petits clients ne pourront pas se le permettre ou les grands clients n'oseront pas l'utiliser.

Quant à savoir si une telle facturation offenserait les utilisateurs ?

« Je pense toujours qu'il est naturel d'offrir une valeur et de facturer raisonnablement. Le principe est d'essayer de trouver le point qui maximise les intérêts globaux des clients et du projet . Si les frais sont élevés, cela nuira aux intérêts des utilisateurs. "La charge est bon marché, nous ne pouvons pas avancer rapidement. Nous devons équilibrer les intérêts entre les deux. Les relations sont une unité de contradictions. Ce modèle commercial permet désormais à l'open source et à la commercialisation de former une synergie, et nous pouvons investir avec confiance et audace pour faire le bien. travailler dans l'open source sans vous soucier du fait que les utilisateurs ne paient pas", a déclaré Fang Haitao.

 

05 L'équipe commerciale aime le modèle open source

Non seulement le produit de Sealos est intéressant, mais l’équipe derrière lui l’est aussi.

Aujourd'hui, Huanjie Cloud ne compte que 21 personnes, dont 20 écrivent du code, dont Fang Haitao lui-même. Même les opérations ont une formation technique. À l'exception d'une division plus claire du travail dans les entreprises, à d'autres moments, Huanjie Cloud ressemble davantage à une communauté open source. Tout le monde contribue au code de ce projet open source, mais les modules dont ils sont responsables sont différents. Cette méthode de collaboration open source décentralisée fonctionne sans problème jusqu'à ce jour. L'une des raisons importantes est que Huanjie Cloud ne dépend pas beaucoup des ventes. La plupart des clients viennent à la porte de leur propre initiative, de sorte que toute l'équipe peut simplement s'impliquer. dans le travail technique. , sans bon nombre des règles et réglementations des entreprises traditionnelles.

Bien entendu, ce genre de confort de « rester à la maison pendant que l'argent vient du ciel » est indissociable du trafic que l'open source lui-même apporte au projet. La bonne réputation et la grande popularité de Sealos au sein de la communauté sont devenues le plus grand point d'acquisition de clients de Huanjie Cloud. Les données actuelles montrent que jusqu'à 90 % des revenus proviennent de clients proactifs de la communauté. Parce qu'ils prennent l'initiative de rechercher des solutions, cela signifie également que leurs taux d'acceptation et de clôture des produits sont relativement élevés.

Actuellement, en plus de Sealos, Huanjie Cloud a également développé deux projets open source populaires : Laf et FastGPT. Laf est une plateforme de calcul de fonctions qui permet d'écrire du code directement en ligne et compte à ce jour 6 000 étoiles. FastGPT est une plateforme de questions-réponses basée sur une base de connaissances en IA basée sur le grand modèle LLM. Elle combine les données privées de l'entreprise avec le grand modèle pour devenir un système de questions-réponses intelligent au sein de l'entreprise. Actuellement, elle compte plus de 8 000 étoiles.

Laf et FastGPT fournissent à Sealos une multitude d'applications. FastGPT et Laf se fournissent mutuellement des capacités de codage automatique d'IA et des capacités de développement de plug-ins, tandis que Sealos fournit des extensions pour Laf pour permettre à FastGPT de fonctionner. Les trois produits se complètent et travaillent en étroite collaboration pour former un écosystème complet.

Six mois après le lancement des trois produits, Huanjie Cloud Computing compte 84 000 utilisateurs enregistrés, avec un taux de paiement de 10 % et un taux de renouvellement de plus de 70 %. Ce qui est encore plus louable, c'est que Sealos et Laf ont pris en charge avec succès un certain nombre d'applications avec des millions d'utilisateurs enregistrés, et leurs coûts d'exploitation ne représentent que 1/20 de ceux des services cloud traditionnels .

Wang Fugen, l'auteur de Laf, et Yu Jinlong, l'auteur de FastGPT, sont tous deux les partenaires entrepreneurs de Fang Haitao. Nous avons constaté qu'il n'y a aucune différence dans la manière dont Huanjie Cloud recrute les membres de l'équipe et les contributeurs de la communauté : ils sont tous recrutés de la même manière que les partenaires.

L'un des principaux développeurs et contributeurs de longue date de Sealos était à l'origine un utilisateur de Sealos. A cette époque, Fang Haitao organisait une activité « partager et gagner des prix » pour promouvoir Sealos. Il a gagné 100 yuans pour la communauté, mais Fang Haitao l'a récompensé de 1 500 yuans. Il a estimé que cette communauté était étrange, alors il est resté. Fang Haitao estime que s'il n'y a pas de soutien commercial derrière un projet open source, il avancera très lentement. De plus, les contributeurs open source méritent d’être récompensés. Ainsi, afin d'attirer la communauté open source, Fang Haitao a spécialement écrit un système d'incitation pour redonner aux contributeurs du projet de la communauté : lorsque les exigences sont fusionnées, l'argent sera automatiquement transféré sur le compte Alipay du contributeur. Cette tradition a été préservée jusqu'à ce jour.

"À cette époque, presque tout l'argent gagné grâce au projet était restitué à la communauté. Il était soit donné aux développeurs, soit acheté des serveurs pour offrir une meilleure expérience. " Fang Haitao a déclaré : " Mais je pense que c'est une chose très intéressante. Le modèle crée un cercle vertueux pour que le projet continue d’avancer, ce qui est en fait très bien.

Équipe de cloud computing de Huanjie

 

06 Les petits projets préparent les grands défis

Actuellement, la communauté Sealos compte plus de 100 000 utilisateurs, dont de nombreuses grandes entreprises.

Deux mois après son lancement, le nombre d'utilisateurs enregistrés dépassait les 10 000 et le service cloud exécute un total de plus de 7 000 applications.

Il existe de nombreux types d'applications, notamment liées aux GPT, aux grands modèles, aux jeux, aux sites Web officiels d'entreprise, aux systèmes d'entreprise, etc.

Mais les ambitions de Sealos ne s'arrêtent pas là : son objectif est d'évoluer vers un système d'exploitation cloud omniprésent, offrant aux utilisateurs une expérience de service cloud aussi simple que l'utilisation d'un ordinateur personnel.

Fang Haitao a révélé que Sealos aura ensuite deux directions évolutives :

L’un est la stabilité du produit. Parce que le cloud est intrinsèquement une question de confiance. Si le produit est instable, les utilisateurs ne l'utiliseront certainement pas en profondeur et ne pourront l'essayer que brièvement, ou y mettre des éléments sans importance tels que des blogs et des forums. Lorsque Sealos a été lancé pour la première fois, il n'était utilisé que par les développeurs, et ils ne pouvaient facturer que dix ou vingt yuans. Mais au fil du temps, après que le marché a reconnu la stabilité de Sealos, les entreprises ont progressivement commencé à l'utiliser, et le montant de la recharge a également augmenté. La stabilité du produit est donc essentielle.

Cependant, il existe en réalité certains défis pour parvenir à une stabilité suffisante, surtout après avoir atteint une certaine échelle. "Permettez-moi de vous donner un exemple. Presque toutes les passerelles cloud natives du marché ne peuvent pas répondre à nos besoins, et presque toutes ont été détruites par nous. À l'heure actuelle, nous devons construire des passerelles pour les rendre plus robustes. Ou choisir Une communauté open source en amont et en aval les aide à optimiser et à devenir meilleurs ensemble", a déclaré Fang Haitao.

La deuxième chose à faire est la construction écologique. "Il existe désormais de nombreuses applications qui prennent en charge les conteneurs et Kubernetes. La première chose à faire est de les mettre sur notre marché d'applications, d'étendre la largeur et la profondeur de l'application, puis de faire part du déploiement sur Sealos à la communauté. Ce type de maintien avec l'aval Tout le monde accueille favorablement la coopération entre les projets open source. D'une part, Sealos a un trafic d'utilisateurs énorme, ce qui peut détourner le trafic vers ce projet open source. D'autre part, ce projet open source peut également détourner le trafic vers Sealos, donc c'est tout à fait mutuellement bénéfique.

Il y a un long chemin à parcourir, attendons de voir ce que l'avenir réserve à ce petit projet.


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