温家宝|李ムジ、出典：PRハウス
記事の最初の前に、私は市場ポジショニングと製品のポジショニングの違いについて話をするすべての人をしたいと思います。多くの人が同じ概念に属する2つは、2を混同し、現実ではないことを、2を理解しないかもしれません。市場ポジショニングは、ターゲットとする市場やターゲットユーザーの選択エンタープライズ・ユーザーであり、企業の製品のポジショニングは、ターゲットユーザーまたはターゲットユーザー市場の需要を満たすために製品の種類です。人気が言えば、前者は、製品にバインドされている市場の選択です。
なぜ製品は、位置決めすべきです
製品の生産への最初のアイデアから製品が出てきます。それはこの段階になると、プロセス0-1から製品を実現してきたし、その後1から複数のプロセスの残りの部分は、達成するための事業者に依存しなければなりません。しかし、運用スタッフ自身が自社製品を理解していない場合でも、だけでなく、彼らはそれを達成するために1-100から自社製品を作ることができますか？、製品を配置する良い仕事をする、製品の特徴、利点、シーン、経験及びその他の特性を理解して、唯一の運用ソリューションを開発するためには、事業者が標的とすることができる、ということを知る必要があり、我々はそう。
製品の位置付けは非常に重要な部分で、製品の操作で、それがその後、どの製品がそれを見つけるか、操作の成功を決定するために言うことができる、私はいくつかの方法を持っています。
メインプッシュのコア機能
市場ポジショニングとターゲット市場の選択の完了は、ターゲットユーザーの潜在需要特性に基づいている必要があります後、製品は詳細な規定を作った目的は、より競争力の満たす市場の需要に製品を作ることです。
こうした飲料、さまざまなブランド、製品の同じブランドの異なるモデルなどの製品ではなく、単一の機能、任意のタイプは、機能には、疲労、消化器、水、ように怒っているとの防止などの特定の違いを、持っています。そのため、企業の経営者は、製品の機能に配置しなければならない主要な機能を押してください。ここでは、ウォンローキャット、製品の主な特長どのようにメインのプッシュを見た例があります。
「怒りの恐怖、ウォンローキャットを飲む」というスローガンブランドとウォンローキャットは、国民の支持を楽しんでいます。その成功は確かスローガンではなく、新しい製品カテゴリを作成するには、製品のポジショニング機能を「予防点灯しました」。それでは、どのようにこのような機能の向きを見つけるのですか - 異なるユーザーグループに焦点を当てました。
まず、地理的な区分
異なる地域によると、各領域は、対応する調整を行うために、製品のポジショニング、主要市場のために、ユーザの習慣、ユーザーの習慣を区別する。したがって、北は、北欧のハーブティーを飲まない習慣異なりますが、調査では、北欧は熱い鍋を食べるのが好き見つけ、調査はその南部は、一般的にハーブティーを飲む習慣を持っていることがわかった見つかったため、南部の心の中にハーブティーは生活必需品であります大幅北の販売市場を推進する「予防が点灯して」と定義ウォンローキャットのコア機能、。
第二に、消費者の年齢区分
ウォンローキャット群衆に、異なる年齢の異なる興味に応じて、異なる年齢層の消費の目的を理解細分化。
子供、青年：解毒。
オフィスワーカー（中年）：緩和ストレス、リフレッシュ。
高齢者：怒りの防止。
第三に、心の消費者部門
調査では、本当の動機の大半を購入するためにウォンローキャットの消費者を「予防点灯」ことがわかりました。ウォンローキャット、この特徴によれば、「怒り、ドリンクウォンローキャットの恐怖は、」消費者の心に浸透スローガンは、コンセプトを持っています：ウォンローキャットは怒りの防止機能を有しています。
欠点の競合他社からの長所と短所、カットを理解します
演算子は、最初の製品の利点を理解し、独自の製品の属性、製品分析、製品の特別な価値をマイニングの深さをクリアする必要があります。配置されている市場で競合他社の明確な位置は、エントリポイントを見つけます。競合他社の市場シェアを分析することにより、競合他社は、市場のさまざまなシーンでの強みと弱みを見つけます。競合他社の弱点から始めて、避け鸡蛋碰石头使用。
王の価値があるモーションドリンクを脈動。コカ・コーラ、ペプシ、ワッハッハーおよび他の強い飲み物のブランドは、職場を共有して分析し、彼らはしかし、市場が空いて登場している、一般的なカジュアルなドリンク、テーブル飲料、スポーツドリンクで非常に高いシェアを持っていることがわかりました。スローガンは、市場での場所を勝つために「いつでも戻ってくる脈動」にコカ・コーラ、ペプシや他の強い飲み物をEschewing「エネルギーサプリメント」としての地位を配置脈動スポーツドリンク。
明確な製品のポジショニングシナリオ
ユーザーが食事を分類すると、通常のアカウントに、このような製品の使用など、他の形式や機能を取るが、生活の中で、製品の使用シナリオを考慮していません。そのため、ユーザーがどのようなシナリオの下で理解して明確なユーザーの使用シナリオでは、あなたの製品が必要です使用されます。ビブラートの使用シナリオのユーザーが時間を渡すために他には何もありませんしなければならないような、それは家庭やトイレで、地下鉄であってもよく、Baiduの検索使用シナリオは、問題や時間を知る必要があるものです。
製品を再定義する独自のポジショニングのおかげで現在のホット「ネット赤ワイン、」ホワイトリバーシーン、など。都市部の若者の集まり、このシナリオの不安と孤独のその上方ラッシュヘッドの使用を排出するための小さなドリンク。
画期的な一点を求めて、市場セグメントに焦点を当てます
社会の発展に伴い、私たちの文化と経済の中心はニッチ製品や市場の尾の多数のヘッドの大型人気の需要曲線の数が少ないからシフトを加速しています。ユーザーがより多くの選択肢を持っていると、ユーザーは、製品のように、本当にに回っています。このように、それぞれがニッチ市場に彼のビジネスを持つことになりますし、社会の発展と進歩して、ボリュームのニッチ市場は指数関数的な成長が表示されます。
販売ワードが述べたように、最初の皆の心は確かに唯一の製品です。その主な事業は、オンラインブランドの割引商品を販売されており、このニッチ市場の深耕により、2018年に唯一の製品を300万人の登録ユーザー、261億の年間売上高を超える達成します。CD製品は、成功の状況秘密は淘宝網で市場セグメントを選択することで認識Jingdongは2つの統合の電力会社大手の独占、および画期的な一点を求めることになります。販売 - また、唯一の製品は、まだ全体のみキー市場にサービスを提供する懸念点を持つことになります。
これは、市場に商品やサービスを提供することで動作させる戦略、には差があります。この戦略は、唯一の共通性を考慮すると、細分化市場の特殊性を考慮していません。
動作させる戦略の使用に差が効果的にブランドイメージを強化することはできません。唯一の製品は、新しい電力供給の新しいモデルを作成し、「売却」の商品をユーザーに提供します、唯一の製品はまた、ユーザーの心に印刷された「特別割引本物+」のコンセプトを許可します。
初めての経験に、ユーザーは、製品の価値を認識できることができます
これは、7年まで続いた、という考えから開発され、1930年ネスカフェで始まりました。コーヒーの本物の方法を維持しながらのみ、水で再構成の一種類のみを検索します。1938年4月1日にネスレのコーヒーが最初にスイスで発売された、一度すぐに市場でのユーザーの大多数が賞賛立ち上げ、徐々に飲料市場の大半を占めていました。かなりの程度までネスレの成功ユーザーの最初の味のおかげでまろやかに感じました。
私たちは役割、そしてさまざまな役割と呼ばれるユーザ・グループの共通の特性のクラスを持っている場合は、いくつかの異なるプロセスを経験する、それが別のユーザー体験の旅マップを描く必要があります。製品の経験は、あなたが役割を選択することができた場合、ユーザーエクスペリエンスの旅マップを説明します。
人々の経験のメモリ製品は、ピークと二つの要素、感じの良いか悪い感じのいずれかの最終的な値になる傾向があります。我々は、ユーザーが非常に快適感を得ることができるようにすることができた場合そのため、ユーザーの旅マップ、製品へのユーザ最初の露出の役割は、ここでピークユーザーがユーザーエクスペリエンスに良い感触を残すことができなりました。
