텍스트 | 사마귀 관찰
저자 | 유이
상장기업의 2022년 연차보고서는 점차 집중 공시 기간에 접어들었고, 현 연차보고서 시즌 창구에서는 각 기업의 실적에 대한 관심이 높다.
3월 30일 저녁, Haier Zhijia는 2022년 재무 보고서를 발표했습니다. 재무 보고서에 따르면 2022년 하이얼 스마트 홈은 전년 대비 7.2% 증가한 2435억 1400만 위안의 매출을 달성할 것이며 매출 성장은 추세에 비해 업계를 능가할 것으로 나타났습니다. 10억 위안, 전년 대비 12.5% 증가, 모회사에 귀속되지 않는 순이익은 139억 6,300만 위안으로 전년 대비 18% 증가했으며, 이익 증가율은 계속해서 매출 증가율을 초과했습니다. 비율.
지난 2022년, 많은 불확실한 요인의 영향으로 하이얼 스마트 홈이 그러한 결과를 달성하는 것은 쉽지 않으며 가전 업계에서 독특한 밝은 지점이 되었습니다.그러면 하이얼 스마트 홈을 지원하는 핵심 요소 추세에 비해 업계를 능가하는 것은 무엇입니까
Haier Zhijia는 추세에 반하는 성장으로 글로벌 시장의 불확실성에 대응했습니다.
지난해 전 세계적으로 '물가상승과 금리인상'이라는 드라마가 계속되며 다양한 난제들이 더해져 가전산업 등 이미 어려웠던 많은 산업들이 더욱 안타까워졌다.
얼마 전 Aoweiyun.com은 2022년 중국 가전 시장(3C 제외)의 옴니채널 소매 판매가 전년 대비 5.3% 감소한 7649억 위안이 될 것이라는 데이터를 발표했습니다.
해외 진출 측면에서 2022년 중국 가전 산업의 수출 압력이 증가할 것입니다. 6.9%.
여러 국가와 지역의 상황도 낙관적이지 않다.예를 들어, 미국 가전 시장에서 핵심 가전 제품 출하량은 6.4% 감소했고, 유럽에서는 산업 판매가 거의 8.9% 감소했으며, 일본에서는 총 판매량이 1년 내내 얼음과 찬 세척 산업은 전년 대비 1.5% 감소했습니다.
이러한 열악한 환경에 직면한 Haier Zhijia가 그러한 결과를 달성하는 것은 쉽지 않습니다. 추세에 대한 전반적인 매출 성장 외에도 시장 부문에서도 좋은 성과를 거두었습니다.
재무 보고서에 따르면 2022년 중국의 스마트 홈 사업은 2021년보다 4.6% 증가한 1263억7900만 위안의 매출을 달성할 것으로 보인다. GfK 데이터에 따르면 하이얼 냉장고, 세탁기, 온수기는 시장점유율 1위를 기반으로 지속적인 성장을 이뤄냈다. 이 중 냉장고의 점유율은 43.9%로 계속 증가했고, 세탁기의 점유율은 46%로 계속 증가했으며, 온수기의 점유율은 29.8%로 계속 증가했다. 동시에 가정용 에어컨의 점유율은 6년 연속 증가해 19.5%까지 상승세를 이어가며 추세에 역행하는 성장세를 이어갔고, 주방전선의 점유율도 지속적으로 늘어나 업계 TOP3에 진입했다.
재무 보고서 데이터와 산업 데이터의 비교를 통해 우리는 이러한 불확실한 시장 환경에 직면하여 Haier Zhijia가 업계 리더로서의 Haier Zhijia의 강점을 충분히 반영하는 확실한 답변을 제공할 수 있음을 알 수 있습니다. Haier Smart Home이 소비자 시장에서 깊이 인식되고 있음을 보여줍니다.
또한 무엇이 Haier Zhijia의 확실성을 뒷받침합니까?
반성장 뒤에는 하이얼 지가의 3단계 브랜드 전략이 계속 발효되고 있다
현재 산업에 주목하면 현재 시장의 소비자 수요가 다차원적인 변화를 겪고 있음을 알 수 있습니다.
우선, 소비자 시장 주체의 변화에 따라 제품에 대한 요구 사항은 더 이상 단순히 "내구성", "쾌적함", "외관" 및 기타 요소가 아니며 점차 "비용"과 같은 이전 요소를 능가합니다. 실효성'. 소비구조의 변화다. .
둘째, 현재의 산업은 주식의 시대에 접어들었고, 시장의 본질적인 경쟁은 더 이상 단품의 경쟁이 아니라 '집을 짓는' 능력이다. 간단히 말해서 시장은 리뉴얼 수요를 개선 수요로 대체하고 있으며, 사용자에게 보다 편안한 주거 환경을 제공할 수 있는 사람이 시장을 수확할 수 있습니다.
마지막으로 소비의 목적에 변화가 있다 현재의 소비는 기꺼이 돈을 쓰지만 생활의 필요를 충족시키고 자신에게 편리함을 가져다 줄 수 있는 것이 전제조건이며 돈을 쓰고 수고를 아끼는 소비 논리는 태어나다.
소비자 시장의 변화를 이해한 후 Haier Zhijia의 행동을 살펴보겠습니다.
몇 년 전 Haier Zhijia는 목표 레이아웃을 시작하여 3단계 브랜드 전략을 제안했습니다. -라운드 방법. 오늘날의 성과는 3단계 브랜드 전략 발효의 결과로 이해할 수 있다.
예를 들어, 소비자 소비 요인의 변화에 직면하여 Haier Smart Home은 외관과 스타일에 대한 소비자 시장의 요구를 충족시키기 위해 Casarte로 대표되는 고급 브랜드를 만들었습니다. 그리고 Casarte는 Haier Zhijia를 실망시키지 않았다.최근 몇 년 동안 고급 시장을 절대적으로 주도했다고 말할 수 있다.2022년에는 냉장고, 세탁기, 에어컨 등 소매 판매 1위를 차지할 것이다. 하이엔드 시장에서.
반면에 Haier Triwing Bird는 조각난 항목을 패키지 및 장면 기반 서비스로 변환하여 사용자의 또 다른 문제를 해결했습니다. Haier Triwing은 가전 제품에 국한되지 않고 지능형, 가정 및 장식 링크까지 심화되어 젊은 사용자들 사이에서 매우 인기 있는 원스톱 모델입니다.
또한 업계 최초의 생태계 모델 구축도 음식인터넷, 의류인터넷, 물인터넷 등 개방형 생태계로 구성된 서비스권이 이용자의 전주기를 이어가고 있다. 음식, 의복, 주거 및 오락, 일용품, 쌀, 기름 및 소금과 같은 생활 필수품. 이것은 또한 "가정 만들기"를 위해 경쟁할 수 있는 업계의 능력을 궁극적으로 구현한 것입니다.
요컨대, 최신 재무 보고서 수치를 통해 우리는 하이얼 스마트 홈이 모든 면에서 업계를 따라잡을 수 있는 강점을 다시 한 번 인식했지만, 그 이면에는 결코 숨겨진 걱정이 없습니다.미래의 하이얼 스마트 홈은 여전히 몇 가지 도전에 직면해 있습니다.
높은 성장에도 작은 걱정이 있고, Haier Zhijia에는 여전히 어려움이 있습니다.
Haier Zhijia는 이러한 결과를 달성할 수 있으며 위에서 언급한 3단계 브랜드 전략 외에도 막대한 투자와 관련이 있습니다.
오랫동안 Haier Zhijia는 국내 3대 백색 가전 대기업 중 가장 빠른 매출 성장과 가장 높은 매출 총이익률을 자랑하는 회사였습니다. 그러나 Haier Zhijia의 급속한 시장 확장은 판매 비용 증가로 이어져'양날의 검'이 되었습니다. 예를 들어, 재무 보고서에 따르면 2022년에는 전국적으로 900개 이상의 새로운 트리윙 매장이 생길 것이며 이는 더 높은 판매 비용의 원인 중 하나입니다.
Haier Zhijia는 이 영역의 문제점을 명확하게 인식하고 "디지털화"를 통해 비용 절감 및 효율성 향상을 시작했음을 알 수 있습니다.예를 들어 관리 비용 측면에서 2021년에 비해 0.2% 포인트 최적화되었습니다. ; 2021년에 최적화된 0.3% 포인트. 물론 이는 Haier Zhijia에게 장기적이고 고된 작업이 될 것입니다.
또한 Haier Zhijia의 또 다른 도전은 글로벌 시장의 확장입니다. 작년 상황으로 판단할 때 Haier Zhijia는 고급 브랜드 Casarte와 해외 공급망을 통해 레이아웃을 강화하고 있습니다.
한편 까사떼는 해외 사업 전개에 박차를 가하며 해외 시장에서 영역을 지속적으로 확대해 나가고 있다. 공개된 보도에 따르면, 유럽에서 Casarte는 이탈리아 밀라노 디자인 위크에 모습을 드러냈고, 독일 IFA에서 완전한 스마트 장면을 전시했으며, 남아시아에서는 Casarte가 파키스탄에서 브랜드 런칭 컨퍼런스를 개최했습니다. 체험센터를 통해 싱가포르에 진출하며 해외 시장 성장 공간을 지속적으로 확대해 나가고 있다.
한편, Haier Zhijia는 해외 공급망 개선에 박차를 가하고 있습니다. 얼마 전 Haier Egypt Ecological Park는 공식적으로 기공식을 개최하여 100만 대 이상의 생산 능력을 마련했으며 이는 Haier의 스마트 홈 생태 브랜드 전략의 세계화에서 또 다른 이정표가 되었습니다.
불확실한 글로벌 시장에서 Haier Zhijia의 장기 투자는 향후 몇 년 동안 더 많은 시장 잠재력을 발휘할 것입니다.
Haier Zhijia의 역발상적인 성장은 강력한 비즈니스 탄력성을 입증했으며, 특히 전 세계적으로 불확실한 환경에서 특정 답안지를 제출하는 것은 예상치 못한 일이면서도 합리적입니다. 다음으로 Haier Zhijia가 해야 할 일은 이러한 추세에 반하여 이러한 고성장 추세를 유지하는 것입니다.
*이 기사의 사진은 모두 인터넷에서 가져온 것입니다.