전자상거래 소매업 분야에서 쇼핑몰 시스템은 항상 상인들이 쇼핑몰을 구축하는 데 도움이 되는 핵심 도구였습니다. B2B 쇼핑몰이 등장하면서 그 중 가장 일반적인 쇼핑몰 시스템이다.
최근 몇 년 동안 전자상거래의 급속한 발전으로 인해 B2B 쇼핑몰은 전체 전자상거래에서 가장 역동적이고 잠재적인 시장이 되었습니다. 오늘날 인터넷이 점점 성숙해지면서 B2B 쇼핑몰 시스템도 점점 더 성숙해지고 있습니다.
복잡한 시스템 엔지니어링으로서 B2B 쇼핑몰은 B2B2B, B2B2C, S2B2B, B2P2B와 같은 다양한 비즈니스 시나리오를 초기 B-end에서 B-end까지 점차 진화하고 통합하여 공급자, 구매자 및 플랫폼 리소스를 효과적으로 통합합니다. , 상품 및 서비스의 통합 운영 및 관리를 통해 기업의 조달 및 판매에 권한을 부여합니다.
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그렇다면 B2B몰의 주요 비즈니스 모델은 무엇이며, 이러한 비즈니스 모델의 가치는 무엇인가?
1. 중매 거래 모드
구매자와 판매자 간의 거래를 매칭하여 플랫폼의 수익성을 향상시킵니다.
매칭거래방식이란 B2B몰 플랫폼이 중개자 역할을 하여 구매자와 판매자가 거래를 매칭하고 거래수수료를 부과하는 거래방식을 말한다. 이 모델은 정보 비대칭 문제를 어느 정도 해결하여 구매자와 판매자가 적시에 효과적인 커뮤니케이션을 달성할 수 있도록 합니다. 플랫폼은 구매자와 판매자의 신용 등급에 따라 다른 비율의 수수료를 부과할 수 있어 수익성이 크게 향상됩니다.
매칭 거래 방식은 주로 공산품 B2B몰과 철강, 석탄, 건축자재 등 농산물 B2B몰에 존재한다. B2B몰은 거래 방식을 매칭하여 빠르게 상품을 송금할 수 있습니다.
2. 쇼핑몰 자체 운영 모드
구매가 더 편리하여 기업의 운영 비용이 절감됩니다.
B2B몰에서는 기업이 회원, 상품, 주문, 금융, 창고 등 멀티유저 몰 관리 시스템을 통해 자체 운영 몰을 구축하고 다채널 사업을 통합하며 온·오프라인 다채널 사업을 통합 관리할 수 있다. 이 모드에서 B2B 쇼핑몰 플랫폼은 주도권이 강하고 시장 수요에 따라 신제품을 출시할 수 있으며 기존 제품도 혁신할 수 있습니다.
중개인이 없기 때문에 사용자에게는 쇼핑이 더 편리하고 기업의 운영 비용은 절감됩니다. 이 B2B 비즈니스 모델은 브랜드 제조업체가 자체 2B 판매 포털을 구축하고 기업 외부 판매 협업을 실현하는 데 적합합니다.
3. 합동작전 모드로 정착
안착한 기업과 공동 홍보 및 수익 공유
B2B몰은 자체 운영 사업에 의존하여 수익을 창출하는 것 외에도 상인을 모집하여 쇼핑몰의 상품 카테고리를 풍부하게 하고 쇼핑몰의 트래픽과 브랜드 영향력을 높일 수 있습니다. B2B몰 플랫폼은 기업의 입주를 유도하고, 입주 기업과 함께 상품을 홍보하고 서비스를 제공하며, 수익을 공유합니다.
온라인 멀티 스토어 비즈니스를 운영하는 상인에게 "자체 운영 + 공동 운영" 모델은 산업 및 지리적 자원을 통합하고 소비자에게 더 다양한 상품 및 서비스 범주를 제공하며 단일 사용자보다 더 높은 노출 강도를 얻을 수 있습니다. 더 많은 트래픽을 가져옵니다. 쇼핑몰, 거대 비즈니스 제휴 회원 자원을 가맹점에 제공하고 판매 실적을 개선하며 가맹점의 수익 극대화를 돕습니다.
4. 플랫폼 위탁 모델
확장을 위한 저비용, 상호 이익 및 상생을 위한 여러 채널
플랫폼 위탁 모델은 B2B몰이 제품 판매를 목적으로 제조사나 대리점으로부터 제품을 구매한 후 도매가로 사용자에게 제품을 판매해 차액을 벌어들이는 것을 의미한다. 이러한 쇼핑몰 시스템은 다른 전자상거래 플랫폼에 진입하는 것과는 달리 제3자 플랫폼의 제약을 받을 필요가 없으며 기업이 소유한 것은 독립적인 쇼핑몰 플랫폼이며 상응하는 운영 규칙을 설정할 수 있습니다. 플랫폼. 플랫폼에서는 다운스트림 고객에 대한 판매 관리 외에도 업스트림 제조업체의 조달 관리도 지원합니다.
이 모델은 유통업체에 적합하며 기업은 쇼핑몰 시스템을 통해 플랫폼을 구축하고 쇼핑몰의 자율성을 제어할 수 있습니다. 이 모드에서 사용자는 쇼핑몰에 등록하고 로그인하기만 하면 제품 구매 및 결제 과정을 완료할 수 있습니다.
공급망의 디지털 전환의 중요한 부분인 기업 간 경쟁이 지속적으로 심화됨에 따라 조달의 전자상거래 모델은 비용을 줄이고 효율성을 높이기 위한 기업의 핵심 요구에 따라 중요한 구현 수단이 되었습니다. 전자 상거래 분야에서 사업을 수행하기 위한 강력한 무기인 B2B 쇼핑몰 시스템은 각계 각층에서 광범위한 응용 전망을 가지고 있습니다.
Qiqitong Purchasing Mall은 B2B 다중 비즈니스 시나리오를 충족합니다.옴니 채널, 전체 라이프 사이클 및 전체 링크 B2B 쇼핑몰을 구축함으로써 기업은 한편으로 엔드 투 엔드 공급망 링크를 구축하고 링크 판매는 다른 한편으로는 판매 채널을 확장합니다. .
상품 출고, 발주, 접수 및 배송, 정산 및 화해, 유통 등의 모든 과정이 온라인으로 이루어지며, 구매한 상품의 현황 및 판매량을 실시간으로 파악할 수 있으며, 연결, 판매, 서비스, 데이터 기반을 강화하여 B2B 기업 비즈니스의 온라인 및 디지털화를 실현할 수 있습니다 .효율을 높이고 비용을 절감하는 동시에 회사 자체 개발에 적합한 비즈니스 모델을 선택합니다.시간이 지남에 따라 강력한 핵심 경쟁력을 형성할 수 있습니다. 시장 경쟁에서 눈에.니다.