亚马逊开店要如何着手，应该避免踩到哪些坑？

众所周知，今年跨境电商无货源模式得到了一个很大的发展，很多人都知道这种模式投资少门槛低，回本快，于是不管是额外想增加一份收入的，还是想创业的，很多人扎进了这个行业。大家都知道，做亚马逊无货源的选品是非常重要的，我们想要保证选出来不错的商品就得从源头上开始抓，我们从哪里进购的商品就显得尤为重要了。如果我们选不好供应商确实是个大问题。今天小编就给大家分享一下，希望可以帮助到大家。然而，对于很多有兴趣尝试跨境出口电商的人来说，货源是一个首先需要考虑的，如何选品同样也是一个比较棘手的问题，还要需求运营过程中的坑。那么这些问题要如何解决呢？ 那这个模式该怎么样去做呢？首先注册亚马逊店铺所需要的材料：营业执照、身份证、visa信用卡、手机号、邮箱五样材料。 跨境电商货源在哪里？国内电商卖家对无货源模式都不会陌生了吧，低成本，高收益，如何需采集国内电商平台的产品，再进行一定的优化，最后上传到亚马逊店铺。 怎么发货？店铺有订单从国内电商平台下单，走国际物流渠道发往国外买家手中，这个模式我们主要赚的就是跨国区域间的价格差。 怎么样才有订单？只要我们有足够优质的产品，亚马逊就会根据平台的搜索算法，对买家推送，那如何才能把产品做好呢？什么样的产品才能有持续的订单量呢？做电商行业有一句老生常谈的话：“选品不对，努力白费”，在很多情况下一个好的产品要比一百个“酱油”产品更好，不要去按照自己的喜好去选择产品。和国内电商平台相比，亚马逊平台开店有着各方面的优势，这个平台并没有店铺的概念，同时没有店铺等级、分类的区别，这样我们新加入的卖家，也能有和其他卖家竞争的机会。 我们更应该做的是分析市场行情，以及买家需要什么样的产品，可以根据亚马逊平台的销售榜单分析哪些产品热销，以及卖家数量、销量排名等进行选择最合适的产品。店铺新上产品Listing的权重是比较低的，但我们同样有半个月的扶持期，在这段时间只要增加review就能够获得流量。最好是能通过一定的技巧累计15个以上的review，随后这个listing就会获得更多的流量。产品定价方面要符合市场行情，最好能够了解同款产品的价格与区别，新品前期不用过于追求高利润，快速获得review才是最重要的。 关于亚马逊选品： 在数以亿计的海量中国品牌商品中，各国消费者对中国商品的消费品类需求也有不同。购物的时候，各国消费者都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品，所以品类的选择是第一位。 且受各地经济发展水平影响，欧洲、北美、东南亚、拉美等地区的选品差异也很大，欧美经济发达，消费者更青睐高品质的产品（如美国、荷兰、法国）；而像俄罗斯、巴西这类重要的发展中国家，有庞大的消费需求和消费人群。就消费习惯来说，各个地域由于历史和社会发展情况的不同，有些地方崇尚科学和创新技术（例如：俄罗斯青少年超级喜欢徒手爬到高楼上自拍，而他们自拍时最喜欢的相机就是亚马逊的爆款产品）常规的选品方式中，供应链选品、刚需选品、产品升级、大数据选品、类目深挖选品等方法都是比较实用的，但对亚马逊卖家而言，想拓展更广阔的国际市场，必须学会灵活利用不同国家站点的差异化选品思路，才能提高选品的成功率。 一，热销榜单分析针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。（实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。） 二，产品数据分析在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。 三，竞争对手分析竞争对手分析，主要体现在：① 竞争对手品牌影响力② 竞品价格和定位③ 竞品的Review分析④ 竞品的listing从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场（例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场）。 四，运营成本分析首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。最后，选品是一个需要长期坚持的工作，需要有敏锐的洞察力，对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的。最后，明白以上注意事项以及找准大致要出售的商品之后，我们还有一件事情要做，就要在亚马逊上对此类商品进行分析。 首先，因为这类在售商品既是我们需要学习模仿的对象，也是我们需要超越的对象。这时，该类竞品下买家的一些行为、销售的相关数据进行分析，包括这些竞品以及所售卖店铺的销量，商品描述等，都会有很大的价值去挖掘。从评论数/销量来看，数量越大说明产品激发评论的因素越多，也说明回头客比例高、产品有亮点。我们对买家用户的行为进行统计，也可以发现：搜索产品评论数和销量的用户最多。这些有研究价值的数据包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案。 其次，除了亚马逊上热销的同类竞品，还有一些销量偏低，甚至无人问津的竞品也是值得我们关注的，比如这些商品的定价，图片，商品文案等，分析这些数据有助于我们避开这些坑。 还有，需要提醒的是，我们在亚马逊不同国家平台上铺货，要采集各个平台上的商品，文字翻译也是一个问题，虽然网上有翻译工具可供使用，但是一个个手动复制粘贴然后再一条条翻译显然是低效的。比如，我们搜索亚马逊德国上的某个婴儿用品，这类竞品的数据往往数以千计，依靠手动复杂粘贴这些数据显然是一个费时而又枯燥的工作。这种大量、而又重复枯燥的复制粘贴工作更适合使用博为小帮软件机器人来做，软件机器人可以提供亚马逊各个国家的平台商品采集工具，以及僵尸商品采集工具，能够设定搜索条件准确采集该条件下所有商品的详情，比如销包括商品标题、品牌、图片、星级、评论数、价格、商品链接、采集时间、国家、品牌是否在所在国备案等，在效率和准确度上都远超人工手动。一键采集后，我们再进行文字翻译或者数据分析就方便多了。上述经验都提炼自很细微的现象和线索，无货源模式跨境电商看似简单，但实际上有很多细枝末节都需要一一理清，没有知微见著的思想准备，很容易忽略过去。总的来说，卖家应当多在产品层面下功夫，多开发出潜在爆款，以产品驱动运营的方式，才能从残酷的跨境电商中收割属于自己的红利。当你抱怨选品难的时候，不妨问自己一句：真的有评估过多款产品吗？如果没有，那就表示你的行动力还没到达，在成功的路上，永远都没有捷径！但你可以借助工具让成功的路上少浪费时间和精力，无论用什么工具，最终目的是帮助卖家提高运营店铺时的效率，高效的管理才能创造更多的价值。只要卖家做好从源头到运输到店铺的管理，相信在如今亚马逊饱和的市场中也能开辟属于自己的一片天地。