商家还在观望共享网红带货？嘀嘀红人教你如何带货最大化

以淘宝直播为例，在 2016 年 4 月淘宝直播正式推出以后，淘宝直播展现出了较强的带货 能力，直播电商业务呈爆发式增长。根据《2019 淘宝直播生态发展趋势报告》，2018 年 淘宝直播平台 GMV 达 1000 亿元，带货同比增速接近 400%，进店转化率超 65%。2019 年双十一淘宝直播 GMV 已达近 200 亿元，全年有 4 亿以上直播用户，参与商家同比增长 268%，我们预计 2019 年直播电商 GMV 将至少增长至 2000 亿元以上。
内容平台上构建的社交场景使得网红和用户之间具有较强的信任关系，网红对私域流量 池内用户推荐的商品在成交平台上转化率较高。抖音、快手、微博相继推出内置的购物 工具，由平台内的优质网红引导用户决策，完成销售转化，形成销售闭环，搭建电商生 态。我们认为建立在巨大用户数量和较高用户粘性的基础上，发展电商相关业务将自然 地成为这些大流量内容平台的战略重心。
以快手为例，直播带货为网红和平台提供了有效的变现渠道。主播通过维护运营与粉丝 之间的信任关系，将粉丝转化为购买用户。例如，快手头部主播辛巴目前已拥有 4500 多 万粉丝，2019 年直播带货 GMV 133 亿元，用户复购率高达 93%。快手的电商化程度也已 达到较高水平，2020 年 2 月快手活跃电商用户数超过 1 亿人。此外，快手还推出了多项 措施，从主播、供应链和平台等方面完善电商生态，包括：1）发布电商合伙人计划，培 育有专业影响力的电商 KOL；2）推出源头好货，强化供应链能力；3）发布品牌掌柜计 划，连接网红和品牌方。