为什么像Apple、Microsoft、Google等这些企业能够取得如此巨大的成功,拥有上万亿的市值,对数十亿人的工作和生活产生深远影响呢?它们的成功究竟来自于哪些方面的努力?公司虽然是一个组织,但最终是由人组成的。反过来看,个人是否也能够借鉴这些成功企业的发展模式,从而实现个人的成功呢?
想法是可行的,虽然成功不能复制,但模式可以借鉴。
2009年,一本叫做《商业模式新生代》的书面世,里面公布了一个重要的概念:商业模式画布,就是下面这张图。
客户:我们为谁提供服务?为谁创造价值?谁是我们的重要客户?
价值主张:我们为客户提供什么样的产品或服务?
渠道通路:我们用什么样的渠道将价值主张(商品)传达(卖)给客户?
客户关系:如何与客户建立联系,维护客户关系(让他再买)?
收入:将价值主张成功提供给客户,从每个客户群体中获取现金收入。
关键资源:为实现以上各项元素的供给和交付,我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么?
关键活动:为了达成商业模式,实现供给和交付,我们要做的关键业务是什么?
关键伙伴:让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁?
成本:商业模式有效运行所需的所有成本是什么?
画布上涉及到九大元素,你可以拿着这张图,将现实世界的任何一个成功的企业可以套进去,来看看他们如何经营运作的?
这张画布是针对公司来进行规划的,说好的每个个人也可以借鉴使用呢?
这个问题原作者同样思考过,《商业模式新生代(个人篇)》这本书,它将帮助你定义和调整“一个人的商业模式”,也就是你的谋生逻辑。当初看完这本书,整个人犹如被闪电击中一般。
这是面向个人推出的个人画布,布局基本与公司商业模式画面保持一致,不过更偏重于个人。
全书都是围绕这张个人画布展开,也是全书的启明星、指南针。
客户:谁是你的客户
你的服务对象是谁?
谁是你最重要的客户?
你客户的客户是谁?
客户关系:你和客户的关系
客户希望你扮演的角色是什么?引路人?背后坚定的支持者?
渠道:客户如何了解你/你如何交付
面对面交付,还是通过邮件、电话等等
你提供什么价值(价值主张)
你为客户提供了以下帮助?降低风险、降低成本、提升用户体验、提升可用性、提高效率、提高社会知名度、满足情感需求等等
关键活动:你做什么活动
你的价值主张需要哪些关键活动实现? 你的渠道和客户关系需要哪些活动支持?
关键资源:你是谁/你拥有什么
你的兴趣/性格/经验/技能
关键伙伴:谁能帮助你
谁帮助你为他人提供价值,可能包括:朋友、家人、亲戚或你的精神导师等等
成本:你付出了什么
为了工作,你放弃了什么(家庭或个人时间或机会成本等)
哪些关键活动最“昂贵” (精神压力等)
你对你的工作有什么贡献(时间,精力等)
收入:你得到了什么
硬性好处可能包括:工资、健康、项目资金、股票期权或利润分享等等,软性福利可能包括:满意、享受职业发展、灵活的工作时间等等
个人画布通过使用画布九宫格,帮助个人以客户为驱动,以价值为中心思考当前的定位全景图,并结合个人优势及环境影响设计职业生涯,提升职场竞争力,发现职场新机遇,实现自我价值激励,有效激发个人工作潜力。
一个人就是一个企业的经营的模式来经营自己。
看到这里的小伙伴,相信一定有所感悟,试着把“你”填到这个九宫格里找找感觉,看看哪里是自己的优势,哪里又体现出自己的不足,扬长避短。
读万卷书,行万里路,愿你开卷有益。
—扩 展 阅 读—