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毫无疑问，今年5月，腾讯宣布与东华软件达成战略协议，并在股权和业务层面展开双向合作，无疑引发了市场广泛的关注。
如今，双方的合作有了最新的落地进展。7月25日，腾讯和东华软件旗下的东华医为宣布，围绕医疗行业客户数字化升级的核心诉求，双方共同发布“一链三云”战略及落地的六大联合解决方案，未来将在区域医疗、医疗保险、医联云、智慧医院、云HIS、互联网+医疗健康等领域展开深入合作。
在我看来，双方的深入合作传递了这样一个关键信号，那就是对腾讯云而言，通过与东华医为这样的医疗信息化领域的领头羊合作，腾讯云实现了让最新的技术、工具以及解决方案进入到了医疗行业，为医疗行业的转型带来了新的方式和新的契机。
更为重要的是，在全面云化的时代，腾讯云从顶层设计的高度，积极打造和合作伙伴之间的协同合作，不仅释放了自身平台化的价值，更开启了共生共赢的生态合作新模式，无疑将帮助更多的传统企业客户从容面对数字化转型的挑战。
腾讯云与东华医为合作背后
众所周知，在中国，“看病难”是老生常谈，也是时时刻刻的热点。由于医疗资源的分配严重不均，导致越是发达城市的医院越是不容易看病，而且寻医、挂号、检查、住院等每一环节都深深考验着人们的财力、物力和精力。
不仅如此，随着数字转型转型时代的到来，新技术在对传统就医模式带来头脑风暴的同时，也对医院看病的体验、医疗效率的提升、医疗流程的再造引发了深度的变革。
东华软件股份公司高级副总裁、
东华医为科技有限公司董事长兼CEO韩士斌
基于此，腾讯云与东华医为宣布了面向医疗大健康行业的“一链三云”战略，并打造了六大联合解决方案，为政府、医疗机构、第三方医疗服务机构等及个人，提供先进、完善的智慧医疗大健康解决方案及云服务，具体来说：
第一，“一链三云”战略，是指以健康链为桥梁，利用区块链去中心化、不可篡改、智能合约等技术，对关键数据的流转和使用记账，进行存证、保障数据的真实性和合理利用，通过智能合约事前固化利益分配规则，消除各方疑虑，提升参与积极性，由此打造面向G端（卫健委、医保局）的卫生云、面向B端（各级医疗机构）的医疗云以及面向C端（患者、医生等）的健康云。
第二，“一链三云”落地中，双方合作的产品架构包括三层，即基础设施层由腾讯云提供云计算、存储、安全、CDN、区块链等基础技术能力；平台层提供微信智慧医院、腾讯觅影、腾讯睿知等产品支撑；而在应用层，则是结合东华软件在医疗健康行业的资源和能力，共同提供先进、完善的智慧医疗大健康解决方案及云服务。
第三，六大联合解决方案，是指区域医疗联合解决方案、医疗保险联合解决方案、医联云联合解决方案、互联网+医疗健康联合解决方案、云HIS联合解决方案。
总的来说，“一链三云”战略和六大联合解决方案的推出，是腾讯和东华医为深刻结合了医疗大健康产业的实际场景所推出的具体产品和方案，也充分展现了双方坚定的合作态度和快速产品落地的能力。
不仅如此，腾讯与东华医为联合产品发布的意义与价值还体现在四个方面：在惠民方面，通过人工智能、互联网+等技术，实现便民、惠民的就医体验；在惠医方面，通过人工智能、大数据、互动视频等技术，提升医生工作效率、提高医疗服务准确性和及时性、降低医院运营压力。
与此同时，在惠政方面，促进三医联动、分级诊疗、家庭医生签约、公共卫生健康档案管理等政策的有效落实；促进区域内医疗卫生数据的融合、互通，促进医疗资源的共享及时监督管控；而在惠业方面，通过云计算、互联网、AI、大数据等科技技术的应用，无疑大大促进医疗大健康产业发展。
确实如此，东华软件股份公司高级副总裁、东华医为科技有限公司董事长兼CEO韩士斌表示，本次战略和联合解决方案的发布，将给公司带来巨大的想象空间，例如，HIS云可以快速布局几十万家中小医院；医疗大数据和腾讯微信深度合作，互联网医疗、智慧医疗、商业健康保险费控等业务无缝嫁接；利用腾讯10亿客户，开展各项2C业务；此外，几百家医院的支付体系和微信支付全面合作等。
而在腾讯医疗副总裁吴波看来：“腾讯在医疗数字化的进程中始终坚持着数字化助手的定位，专注于成为连接器、工具和生态共建三个角色，助力医疗行业实现数字化的转型和升级。”
未来，腾讯也将持续向东华开放新技术能力，联合东华为政府、医疗机构、第三方医疗服务机构、药企、器械厂家、基因测序、流通、商保提供先进的、完善的智慧大健康解决方案及云服务，助力大健康产业的数字化升级。
共生共赢的生态合作新模式
实际上，腾讯云与东华医为的战略合作，其实也仅仅是腾讯云近期在企业级市场一系列生态布局的一个缩影。
腾讯医疗副总裁吴波
数据显示，自2017年以来，腾讯共投资了15家企业级服务领域的企业，相当于平均每个月就投资1.1家2B公司，其中就包括了企业级云计算服务公司灵雀云、大数据技术企业星环科技、法律服务平台快法务、移动CRM服务商销售易、专注于行业人工智能解决方向的明略数据，以及国内领先的方案商东华软件等。
对此，腾讯云副总裁谢岳峰表示，腾讯云作为腾讯公司对外输出技术及能力重要出口，近期加大了对生态合作层面的布局和投入，背后的考量主要有两点：
首先，腾讯云一直秉承着腾讯的开放战略。此前，腾讯公司董事会主席、首席执行官马化腾就公开说：“我们只做连接器、做底层的东西，用云、AI等这些基础设施来帮助客户。甚至，我们可以把系统集成也让给所有合作伙伴。”
从这个角度来看，开放战略是腾讯最核心的战略，腾讯云也是“一脉相承”。谢岳峰也说：“未来，腾讯云也要把半条命交给我们的合作伙伴。”
其次，随着云计算的快速发展，云计算的“冻土层”正在加速解冻，所谓“冻土层”，是指大中型企业，也可以说是云计算的“金矿”，传统行业的大中型客户对云计算已经有了重新的认识。
换句话说，云计算、大数据、物联网等新技术、新业态、新模式，过去五年已在重塑传统产业方面已经发挥巨大的作用，今后仍将继续充当改造、并成为提升传统产业的新动能。
所以，企业上云的各个环节中，无论是业务上云、数据整合、应用创新的过程中，其实都需要借助生态的力量进行支撑，单一厂商的力量不足以支撑云服务业务的长远发展。
正如谢岳峰所言：“比如东华软件这样的合作伙伴，无论是在医疗、政务、气象、金融、能源等行业都有很长时间的积累和对业务系统的了解，而双方的合作不仅可以实现优质资源互补，也能实现优势资源的互用，由此可以加速整个行业的数字化转型。”
据介绍，目前腾讯云的合作伙伴生态系统包括转售类、项目类、服务类、咨询类的合作伙伴。腾讯云会和市场上有产品能力的ISV合作，发挥各自的擅长部分，组成一个内容更丰富更能贴合客户需求的联合解决方案来推向市场，比如这次和东华的联合产品发布会，就是很好的例子。
这也意味着，在腾讯云的全新生态合作模式中，不仅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管伙伴处在哪个发展阶段，都能从中获得成长的环境和养分，并实现更大的创新和成功。
平台化生态能力的全面释放
回头来看，腾讯云之所以能够得到东华医为的认可和信任，其实也和腾讯云平台化所释放出来的吸引力和凝聚力有着直接的关系。可以说，在这个过程中，腾讯云为整个企业级市场生态带来了更多的价值，也为其赋予了新的含义。
第一，腾讯云和东华医为的深度合作模式，为中国广大的合作伙伴的转型升级之路带来了新的示范效应，树立全新的榜样。未来合作伙伴通过共享腾讯云平台的基础设施与技术服务，实现能力聚焦，快速创新，已是大势所趋。特别是合作伙伴与腾讯云开发了具备自身知识产权产品和解决方案，就能不断的重复销售而且还具备了差异化市场竞争力。
第二，可以看到，在双方的这次合作中，腾讯云不仅可以提供云计算、大数据、人工智能、区块链等技术能力合作伙伴，更能够联动腾讯内部的优势资源，如腾讯觅影、腾讯睿知、微信的能力，一起为行业客户提供先进、完善的解决方案及云服务，无疑将加速行业客户的数字化转型与升级。
第三，面对汹涌而至的全面云化的浪潮，没有哪一家厂商可以凭借一己之力便可以满足用户的一切需求。所以，腾讯云希望建立和打造一个包容不同伙伴类型，倡导多样性的生态系统，并携手行业用户打造云化时代的命运“共同体”。
同时，腾讯云与合作伙伴在业务合作的基础上，更加入了资本合作的“纽带”，这从根本上还解决了传统生态模式下，合作伙伴之间的互信问题，无疑让双方在合作的广度和深度上都得以实现了不断的延伸。
综上所述，腾讯云平台化能力的全面释放，其本质是腾讯云在云计算领域所沉淀下来品牌、技术、服务等能力的溢出效应，它无疑将提速整个中国的行业数字化转型与升级。
关键的是，腾讯云秉持的开放共赢的生态合作新模式，更为众多的合作伙伴找到了自身的新定位和新发展方向。我相信，腾讯云的不断努力一定也会催生出超越过去的全新生态系统，从而成为引领新生态价值观的重要驱动力量。
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