版权声明：严禁将博客中涉及到的技术用于恶意破坏，如果造成法律责任，博主概不负责！ https://blog.csdn.net/Fly_hps/article/details/89152275
说服客户五步法
- 这事很严重
- 让你生活质量下降情况会恶化
- 我们有办法
- 别人用有效
- 我们现在打折
631规则
把60%的时间花在对你有价值的10%的人身上，把30%的时间花在与你相熟的30%的人身上，把10%的时间去维系那剩下的60%的人。
四大通用定律
1、定位鱼塘
你要知道你的客户群体是谁
2、引流
抓住消费者的需求设计超级鱼饵
3、培育
为建立客户信任而不断输出价值
4、成交
收获忠实的客户
万能话语
1、客户说：我先考虑一下吧。
询问法：是我刚才那里没有解释清楚吗？
假设法：看来你一定对昌平或服务很感兴趣！如果您现在购买，还可以获得限量XX份的某赠品，而且活动时间也是XX时间才有一次的，活动只持续XX时间，已经XX人购买了。
2、客户说：太贵了
比较法：和市场上XX牌子相比，要便宜多了，而且还多了XX功能或服务。
分解法：这个产品或服务您可以用XX年，平均每天XX元，可以给你提供XX便利。
3、客户说：别的地方更便宜
突出优势：比别家多了XX服务，品质XX.
对比法：品质，服务等各方面的对比
提醒法：用实际一些低价无保证的产品，导致不良后果案例说服客户。
销售名言哲理
1、抓住客户的买点，而不是一味的表达你的卖点。
2、客户的问题就是你的问题，客户的需求就是你的目标。
3、销售不是卖你想卖的，而是卖客户想要的。