----------第一章 了解增长和增长黑客----------
一,增长黑客的起源及必备能力
1,起源于hotmail的传播手段:ps:I love you and you can get your free email in hotmail。
2,growth的特质:以用户为中心(深入洞察用户行为和心理),快速迭代(尝试新的渠道,技术,策略),跨组织职能。核心原则:用户为中心,快速实验,数据为王。
3,增长黑客=广告狂人(创意营销)+数据分析,不断实验+功能创新,自动化营销
-----------课前预习------------
一,课程导论:增长黑客的工作全貌
1,想要把事情事半功倍,有一条重要的原则:纲举目张。做事情,要首先抓住事物的根本,其他的细枝末节也就自然跟着顺从。
2,搭建MVP的时候尤其关注两点:一次致设计一个功能,一定不能追求大而全的功能组合。要清楚的明确每次MVP要验证的结论,切忌模糊。
3,增长黑客的工作分为7个部分:MVP搭建;首批用户的获客通路的搭建;用户的留存;PMF检验(增长的基石);大规模获客;产品上瘾机制设计;病毒传播。最核心思想:快速尝试&数据分析。
4,留存的重要性:哈佛商学院的调研结果,客户留存率每上升5%,公司盈利可以提升25%-95%。
二,《相识于微时,相忘于江湖》
1,If you good at something, never do it for free ———蝙蝠侠里面的小丑。
2,用持续的业绩输出来证明自己,而不是虚假的光环来锁定自己的职业坐标。
三,范冰对话美国增长黑客之父sean ellis
Hacking Growth的重点在于Growth,它更多地是一种流程,意识,团队协作。