1公司内部：目前走平行线模式，客户需要什么产品就开发什么产品，产品种类多，研发成本高，折腾很久。
2外部环境：
1.互联网信息发达价格透明化，再加上现在中国整体供大于求，任何产业链的每一个环节竞争大，同行竞争大；
2.小方案公司基本都是小客户，单小甚至产品做完没有结果，很难有大客户（雨滴科技公司都是40-50号人大部分也是小客户），有也不稳定容易跑掉。大部分项目收益很低。
3现象：累、忙且不赚钱，投入产出比低。
4根本原因或主要矛盾：方案公司内部的开发模式、业务模式已经不适合外部环境。目前平行线的开发模式在80-90年代是适合的。
5突破点：
①.技术层面：走小而强路线，做不到强也是死路。核心
小是细分领域且足够细分，小是方式，目标和核心是要强，必须做到行业前几位，行业内有一定口碑，如果只有小而做不到强，不管你产品技术含量有多高，也是死路一条（分享两个案例：*翰搞机器人被研发拖累，产品迟迟推不出来出现资金链危机。*胜做wifi摄像头比较早，但是产品质量不过硬出现各种客诉问题，把客户搞跑了，又不断找新客户，没有一个客户是回头客，陷入恶性循环，老板在这个项目上是亏本的。做适合自己的产品是多重要，没必要非得做高技术含量的东西）。选择一个细分行业，技术难度在中偏下，必须满足依我们目前人员数量和技术水平能在短时间内、可以做出来并且能做好超越同行。产品做出来远远不够，做强才是关键，就需要我们创新（不仅限产品技术本身，创新就是重复和不断优化，汽车玻璃大王-曹旺德能够想到用各种方法控制生产成本，想法值得学习）。串口屏和摄像头之类的产品光靠我一个人短时间内很难做好，同行的人员配置远远高于我们，做不好就没法形成垄断、做不强，就没意义了。
②.业务层面：最大化扇形模式。
走扇形结构模式，同一套方案扩展应用到n个不同客户，扇形面积越大越好（最大化扇形），必须拒绝主线以外的项目，主动出击找精准客户。传统方式我们是没有那么多时间去推广，导致扇形面积很小甚至只有一条直线，最大化扇形，我们的主线不局限是产品还是方案，现在的表头是模块也很好；
③.营销层面：产品营销化，精准客户主动找上门
重视网络营销，如网站、论坛、博客、qq等建设及宣传有质量内容。只要我们走小而强的路线，公司贴上xx产品或方案的标签，能够通过网络找到我们的客户都是精准的。
如果技术路线选择小而强，我们就有时间研究产品和推广，业务模式自然而然会走最大扇形的路线。以前有一家专门做无人机电调模块的，产品种类细分多，各种各样的规格，连AEE都是买他的，应该算是小而强吧。
现在同行之间竞争就是场比赛，考验的就是创新！把它融入到产品的每个细节。