日前，著名笑星贾玲签约苏宁拼购，成为继沈腾之后的又一官方代言人。对于为何要签约贾玲，苏宁拼购总经理张奎说：贾玲演技出众，观众缘极好，平易近人，为梦想敢闯敢拼的个性，与苏宁拼购“值得拼，拼得值”的理念不谋而合。
一、全场景零售新版图，苏宁拼购一周年
1、链接城乡，助力消费升级
在拼团模式蔚然成风的当下，苏宁拼购以其独具的优势迅速成为“网红”。苏宁拼购APP于去年7与月上线，一面世就获得消费者的追捧。2018年8月8日，苏宁刚设立“88拼购日”的当天，就实现500万单成交，三个月后的“1108超级拼购日”当天，订单量更是暴增至2000完单。今年的88拼购日，更是成为消费者们趋之若鹜的购物狂欢，预计成交量将达到新高度。
苏宁拼购之所以如此受欢迎，原因就在于其独具的“链接城乡”优势。苏宁拼购凭借苏宁多年积累的渠道优势，顺应国内市场消费升级的趋势，一方面将原来“专属”城市的拼购服务送到低线市场，另一方面又将农村以及生产制造聚集地的产品输送到城市。在用“包山包海”方式往城市销售地道产品、以及推动品牌产品下乡的双向链接过程中，苏宁拼购既成为了消费升级的驱动力，又从中获得了巨大的发展红利。
2、贴近用户生活，构建全场景零售
消费者普遍对苏宁拼购的青睐，还来自于其贴近用户生活场景的亲切感。
正如代言人贾玲所说的那样，苏宁拼购每天都在为亿万用户解决“三餐吃什么？”、“宵夜零食吃什么？”这类接地气的生活问题，而且还用砍价团、邀新团、抽奖团等众多玩法以及爆款产品让用户享受到实惠。这就是苏宁易购总裁侯恩龙在818发布会上所强调的“全场景零售”理念——对零售业态进行彻底的革新，从而让消费者在任何时间、任何地点都能够在苏宁的平台上实现任何服务需求。
7月25日，京东拼购宣布接入“微信-发现-购物”，对接社交流量，让用户在熟悉的社交环境中，只需简单步骤即可开启便捷而又高效的拼购之旅，进一步完善全场景零售布局，也更贴近用户日常生活需求。
二、新赋能 苏宁拼购“拼拼工厂”携手商家共同挖掘下沉市场
1、低价+正品，苏宁拼购取胜之道
纵观当下的市场格局，包括拼多多、淘宝、京东在内的各大电商平台，都在投入大量资源布局拼购领域，然而苏宁拼购在消费者中的口碑却独树一帜。原因很简单，苏宁拼购很好地构建起了“低价”与“正品”这两难诉求之间的桥梁。
近两年来，拼购模式虽然大行其道，但消费者却经常抱怨，一些拼购平台上充斥着虽低价，但品质却缺乏保障的产品，这个问题极大影响了购物体验，也造成了很多投诉和矛盾。苏宁很早就敏锐觉察到了这个弊端，并在先进的C2M反向定制理念指导下，实现了“从源头上保障品质”，让拼购的低价，与正品供应链的高品质“鱼与熊掌兼得”，令消费者满意度提升。
2、C2M反向定制，苏宁“拼拼工厂”计划从源头控制品质
所谓C2M反向定制，就是苏宁凭借自身的大数据平台和AI技术优势，向优选的生产制造企业开放大数据资源，让厂家能够及时发现消费者的需求趋势，并据此研发、设计贴合用户需求的产品。这种做法，一方面能最大限度满足市场需求，另一方面，也令苏宁拼购可以通过“源头定制”的模式，从根本上保障了产品的品质。
苏宁拼购的C2M反向定制模式成果斐然，2019年还推出了“拼拼工厂”计划，通过与精选的、达到国际品质标准的OEM制造企业，进行大数据指导生产合作，为消费者提供质优价低的产品。今年上半年，“拼拼工厂”已与40家工厂达成合作，孵化定制化商品90款，销售额达到20亿，平均客单价60-70元。
3、打造品牌，授人以渔，苏宁拼购为工厂转型带来动力
苏宁拼购的“拼拼工厂”计划，在为消费者带来低价+正品的实惠同时，还为广大生产制造企业提供了转型升级的强劲动力。
加入“拼拼工厂”计划的很多制造企业，都是长期参与国际市场的优质OEM工厂。它们目前面临升级转型、普遍都有着发展自有品牌的强烈需求。但由于缺乏市场资源、不具备低成本广泛触达消费者的渠道，这个转型过程非常艰难。
苏宁拼购的“拼拼工厂”计划，充分利用苏宁大生态在宣传和媒介方面的优势，帮助这些企业品牌获得了极大的曝光率；同时通过大数据分析，生成用户画像和消费数据，让企业科学地进行产品研发和市场营销；并且通过资源和流量倾斜，帮助企业提升电商运营水平。总体上起到了“授人以鱼”的作用。让这些生产企业迅速实现了打造品牌、推广市场。
到今年年底，“拼拼工厂”计划完成与500家制造企业的合作，预计全年销售额可以达到100亿，成为生产制造工厂向品牌经营转型的重要促进力量。
三、抓住下沉市场，打造增长新动力
1、6.18亿消费者，下沉市场蓄势待发
在这一年来的经营中，苏宁拼购极其注重对三四五线市场的下沉，抓住了传统电商平台长期不够重视的市场空间。据QuestMobile今年发布的下沉市场报告显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿。而据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》显示，拼购电商平台的用户数量，到2020年将会突破5亿大关。
6.18亿、5亿，这两个庞大的数字预示着，下沉市场蓄势待发、潜力无穷。
2、签约沈腾、贾玲，苏宁拼购争夺“小镇青年”，打造下沉市场“新引擎”
下沉市场上庞大的消费群体对美好生活的追求，成就了苏宁拼购的高速发展，并将继续带来更大的增长空间。
今年618大促期间，苏宁取得了全渠道订单量同比增133%，大快消同比增245%的亮眼业绩。这其中，下沉市场的“小镇青年”群体所贡献的购买力不可忽视。苏宁方面在总结经验时指出，传统电商对小镇青年的购买力还是“太低估”了。苏宁拼购尽管已有3000家苏宁零售云店、对三四线市场客户的占比和渗透率均突破50%，但他们并不满足这个成果，今后还将进一步加大对低线市场的投入力度。
近期签约沈腾、贾玲为官方代言人的举措，正是苏宁拼购争夺“小镇青年”群体的重要动作。沈腾和贾玲都是演技出众、深得观众喜爱的潮流人物，他们不但极具亲和力，而且都具备敢想敢拼、勇于追求美好生活的品质。这种个性特征，与三四线市场的“小镇青年”们非常容易产生情感上的共鸣。他们信任的苏宁拼购，也正是“小镇青年”们实现消费升级、生活品质升级的最佳平台。
有他们的信任和支持，苏宁拼购打造的下沉市场新增长引擎，将拥有更加澎湃的动力。
