Geek Time: По вашим наблюдениям, на какие подводные камни чаще всего наступают технические предприниматели?
Ван Хуай: Я думаю, что одной из самых простых ловушек, на которую можно наступить, является слишком серьезное отношение к собственной технологии.
Технологи начинают бизнес, от начальной технологии до конечного успешного бизнеса 还要经历技术的产品化、产品的商业化这两个大坎. Эти два времени — катастрофы жизни и смерти.Многие технические люди не могут испытать эти два роста.В конце концов, только у 5% может быть возможность вырасти в хорошего технологического предпринимателя.
Предпринимательство не является чисто техническим вопросом.Чисто технические исследования могут составлять только 1/3 от общей работы, а оставшаяся 1/3 - это инженерная работа, такая как программное обеспечение, опыт, взаимодействие и т. д., которые должны превратить технологию в Продукты, доступные другим. Поскольку обычных пользователей обычно не волнует технология, стоящая за вами, их заботит только то, решены ли их проблемы.
Первая часть больше похожа на исследование, последняя часть больше похожа на разработку, а затем другие рабочие места, такие как продажи, маркетинг, брендинг, юридические вопросы и т. д., займут оставшуюся 1/3.
Вообще говоря, на ранней стадии, то есть до раунда B, доля технологий будет выше, но после раунда B доля нетехнических будет становиться все выше и выше. Для нас технологии — это отправная точка, но наша конечная цель — инвестировать в успешный бизнес, который может расти. Поэтому, когда мы выбираем технических людей, не имеет значения, есть ли у нас недостатки в способностях, отличных от технологий. Ключом является осведомленность. Мы должны понимать, что предпринимательство - это не просто чисто техническая проблема. Мы должны уметь распознавать свои слабости и другие. чем технологии, а затем иметь Этот вид сознания хочет расти, имеет готовность учиться и способность учиться. Мы будем придавать большое значение их информированности, если у них ее нет и они все же ограничены технологиями, то мы будем думать, что мышление этого человека относительно узкое, и не будем выбирать такой объект инвестирования.
Geek Time: Перед тем, как начать бизнес, технологам приходится много готовиться, так какие же конкретные вопросы они должны задать себе?
Ван Хуай: Когда мы измеряем предпринимателей внутри компании, у нас есть модель структуры 3P3C.Если вы собираетесь начать бизнес, вы можете размышлять о себе в соответствии с этой структурой.
Первая P — это Professional, профессиональный.
Наше требование к специалистам заключается в том, есть ли у вас в прошлом глубокие знания по проблеме, которую вы хотите решить. Если у вас просто есть деловой интерес к какой-то проблеме по прихоти, а потом вы хотите начать бизнес, мы редко встречаем таких людей. Люди, которых мы инвестируем, надеются, что между тем, что они хотят делать, и тем, что они накопили в прошлом, будет определенная степень совпадения.В целом мы надеемся, что это совпадение может составлять от 40% до 60%. Если степень совпадения слишком высока, возможно, вы повторяете прошлое, и инноваций будет меньше; если степень совпадения слишком мала, то накопление прошлого будет меньше влиять на будущее. Например, волшебная стратегия, в которую мы инвестировали, заключается в том, чтобы коммерциализировать сбор данных, сортировку, анализ и другие возможности, накопленные в Baidu ранее, и в то же время создавать настраиваемые модели анализа данных для различных сфер бизнеса, таких как электронная коммерция и финансы, создавая убойный тип продукта. Эти специализированные продукты являются их инновациями, основанными на их оригинальных возможностях, основанных на данных, и они также являются воплощением того, что мы считаем профессиональным.
Вторая Р — Страстная, страсть.
Этот вид страсти не является видом смятения, проявляющимся вовне, а относится к страсти к чему-то одному, которая проявляется в том, есть ли какое-то внутреннее любопытство к определенной вещи, а затем есть непрерывное глубокое размышление. Особенно в том, что связано с проблемой, которую он хочет решить, но не так знакомо, готов ли он более глубоко подумать. Такое долгосрочное мышление порождает страсть, которая запечатлевается в душе.
Третий P — Persistent, упорный.
Предпринимательство - это долгосрочная и трудная вещь. Может быть, когда у вас впервые появится предпринимательская идея, вы почувствуете, что светит солнце и вы полны страсти каждый день. Но после того, как вы начнете свой собственный бизнес, вы столкнетесь со многими бурями и испытать различные трудности испытания. Поэтому при общении с предпринимателями мы будем учитывать его настойчивость перед лицом трудностей, а также обсуждать с ними вызовы и риски, с которыми они могут столкнуться в будущем, исходя из различных допущений.Например, если Tencent делает то же, что и вы, вы будет Как это сделать и т.д. Это не потому, что у нас есть негативное мнение о нем или о том, что он делает, но мы ценим отношение основателя и команды основателей перед лицом этих трудностей, например, могут ли они думать спокойно, могут ли они обладать уверенностью решить все сложные вопросы, сделать ли соответствующий стратегический анализ и т.д.
Далее, давайте поговорим о 3 C.
Первая С – Решающая, решающая.
Оказывается, когда вы были инженером, вам, возможно, нужно было только решать проблемы и управлять своей собственной трехточечной землей в один акр. Но в предпринимательстве все не так: начиная бизнес, вы должны инвестировать свои ограниченные ресурсы в ту точку входа, которая имеет наибольшие шансы сделать вас успешным. Поэтому вы должны составить общий план, иметь компромиссы и принять решение. Возьмем в качестве примера наемных работников.Хотя рекрутинг является большой проблемой для начинающих компаний, с одной стороны, а с другой стороны, другой стороной может быть старый сотрудник, который следовал за вами с самого начала, но когда вы обнаружите, что другая сторона больше не подходит, вы должны быть решительны. , чтобы Fire Fast.
Второй C — Consistent, последовательный.
Это на самом деле вопрос характера. Честно говоря, у нас нет особенно сильных моральных требований к предпринимателям. Мы просто надеемся, что они могут следовать минимальному итогу, который должен соответствовать словам и делам. Когда вы можете' t думать одно, говорить другое или делать что-то Другой набор. Да, предпринимательство — это поле битвы, вы можете принять некоторые стратегии, чтобы сбить с толку и парализовать других, но внутренне, в общении с теми, кому вы должны доверять, такими как инвесторы, партнеры, сотрудники и т. д., вы должны, по крайней мере, быть последовательными в своих словах и дела. Это наша просьба, не стоит недооценивать этот пункт, это действительно непросто сделать, особенно когда речь идет о вещах, связанных с интересами.
Третье С – это Заслуживающий доверия, заслуживающий доверия.
Накопление кредита занимает много времени, и это также сложный процесс. Но авторитетный и надежный человек, даже если эта затея окажется неудачной, рано или поздно в конечном итоге добьется успеха, ведь с таким человеком охотнее будут сотрудничать и партнеры, и инвесторы. Например, партнер может отказаться от других хороших возможностей и усердно работать с вами, когда у вас ничего нет, потому что он может вам доверять. В общем, шесть пунктов 3P3C — это основные вещи, на которых мы фокусируемся, и первые пять пунктов в конечном итоге будут отражены в Credible. Все наши коммуникации и обмены с предпринимателями в конечном счете должны иметь глубокое и измеримое понимание друг друга по этим шести пунктам.
Geek Time: Когда технический специалист начинает свой бизнес, очень важно найти подходящего партнера. Итак, какие компромиссы и соображения вы думаете при выборе партнера?
Ван Хуай:
Первое — знать корень и дно.
Партнерство — это очень долгосрочный выбор, и если что-то пойдет не так, это будет фатально. Вы будете каждый день болтать со своим партнером о разных вещах и, возможно, будете проводить с ним больше времени, чем со своей семьей. Как только вы выберете не того человека, вы надолго будете в депрессии, а если это не удастся, вам придется расстаться, и последствия будут не меньше развода. Поэтому очень важно знать основы и доверять друг другу.
Второе – комплементарность.
Для технических предпринимателей было бы здорово, если бы они могли найти партнера, который доверяет друг другу и не является техническим и ориентированным на бизнес.Да, в конце концов, такая идеальная взаимодополняющая команда встречается слишком редко.
Кроме того, бизнес-ориентированные таланты также могут пополняться после А-раунда, поэтому второй пункт не так критичен, как первый. И эти два компромисса приводят к требованию, предъявляемому к техническим специалистам, то есть к техническим специалистам следует стремиться накопить как можно больше контактов в своей повседневной работе и жизни и стараться завести как можно больше близких Друзей, которые могут узнавать друг друга. Признание здесь выражается не только в конкретной работе, но и в привычном отношении к людям. Кроме того, технические специалисты должны быть более открытыми для себя, не только для того, чтобы вступать в контакт с партнерами, с которыми легче вступить в контакт, например, в области технологий и продуктов, но также вступать в контакт с большим количеством людей из отдела продаж, BD, персонала и т. д. аспекты. Даже если он не станет вашим партнером, когда вы начнете бизнес, по крайней мере, вы сможете найти кого-то, с кем можно будет поговорить, когда вы столкнетесь с сопутствующими проблемами.
Если взять в качестве примера инвесторов, то на самом деле контакты между инвесторами и предпринимателями очень ограничены, и часто трудно добиться глубокого признания на ранней стадии. Но если вы раньше контактировали друг с другом и хорошо друг друга знаете, то доверие у инвесторов возникнет быстрее и вероятность подтверждения инвестиций будет выше.
Хотя это непростая задача для технических людей, если у вас есть идея начать бизнес, вы должны открыть себя, открыть дверь, широко набирать таланты и собирать идеи со многих сторон. be Нельзя запираться в доме и работать за закрытыми дверями.