本文核心内容
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工业品B2B是助力企业工业品采购实现数字化的重要路径。工业品B2B是指企业与企业之间通过互联网实 现工业品领域的信息交换与传递、产品经营与交易，以及其他围绕工业品供应链进行的数字化业务与活动。
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工业品B2B市场前景广阔，市场参与者众多，已有头部企业产生。我国以MRO为代表的工业品市场上下游分散，需求多样，供应商响应能力差，分销环节多，传统供应链效率亟待升级，是工业品B2B发展的主要 驱动力。
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数字化、平台化正在成为工业品B2B新的发展趋势。工业品B2B在发展过程中，围绕工业品交易，为上下游提供交易平台和采销解决方案的同时，也在不断丰富其服务内容。
1、中国工业品B2B行业发展概况
工业品采购是制造业企业采购的重要环节，工业品B2B是其实现采购数字化的重要路径
工业品B2B平台，通常指以工业品供应链为主营业务的电商及数字服务平台，从产品、仓储、物流、数字化服务等方面帮助企业提升采购效率，降低采购成本。随着行业发展，工业品B2B平台的经营边界不断外延，经营产品已不局限于MRO，而有向办公用品等快消品拓展的趋势。在本报告中，将当前渗透率较高、具有代表性的MRO作为工业品B2B的主要研究对象。
我国工业品B2B行业目前正处于由在线交易向产业互联的过渡阶段
根据供应链服务深化过程，我国工业品B2B行业可划分为三个发展阶段:
降本增效、提升竞争力成为企业核心诉求，数字化转型为大势所趋，数字化采购是重要一环
数字化转型的核心内涵不仅是将产品销售和服务从线下迁移到线上，更关键的是形成体系化整体模式，在研发、制造、采购与供应链等领域共同发力，将敏捷工作方式高效落地。采购与供应链是制造业企业数字化转型的重要一环，工业品B2B则是关键实现路径。
2、中国工业品B2B行业发展分析
中国工业品B2B市场迎来爆发，预计2023年市场规模将达万亿元，渗透率有望持续提升
2018年中国工业品B2B市场规模约为1,220亿元，线上渗透率约为1%，未来五年工业品B2B市场规模将持续增长，年复合增长率约为53.1%，预计到2023年市场规模将达万亿元，渗透率有望持续提升。
工业品B2B行业产业链结构清晰，核心是位于产业链中游的工业品B2B平台
3、工业品B2B典型案例分析
震坤行是中国领先的数字化的工业用品服务平台，居于工业品B2B领域头部地位
回顾震坤行的发展历程，可归结为以下四个阶段:
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2014-2016年，积累 期。震坤行转型工业品电商，更名为震坤行工业超市，专注线上MRO业务;
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2016-2018年，快速成长期。震坤行坚定自身发展价值观，完善组织架构，深化以客户为中心的经营理念，建设区域服务基础设施，扎实修内功;
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2018-2020年，加速发展期。震坤行先后完成多轮融资，持续打磨产品、技术与服务，打造覆盖全国的服务网络，加快区域渗透速度，业务快速发展;
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2020年至今，持续爆发期。新冠疫情催化企业数字化转型提速，震坤行在数字化和平台化建设方面持续发力，头部地位进一步夯实。
京东工业品是为工业企业提供智能采购服务和智能供应链解决方案的综合服务商
京东工业品依托京东在电商领域积累的商品管理体系和供应链管理能力，整合各项资源优势，综合应用人工智能、大数据、云计算、IoT、5G等技术，为企业工业品采购数字化转型赋能。京东工业品主要提供智能决策服务、工业品智能采购服务和工业品智能采购解决方案三类产品与服务。
4、工业品B2B行业趋势展望
工业品B2B的服务内容不断丰富，数字化正在成为工业品B2B新的发展趋势
工业品B2B平台处于产业链条的核心环节，也是数据的汇聚点。一方面，通过数据积累可以进行供需智能匹配与精准推荐，提高交易效率，更好服务于上下游客户。另一方面，基于自身技术能力、行业认知、大数据积累以及对客户痛点的深入理解，以数字化采购为核心，叠加仓储、物流、金融等配套 基础设施，为上下游深度赋能，探索产业链增值机会。更重要的是，通过数据沉淀，把数据作为关键生产要素，融入业务场景与全业务链条，打造数据闭环，其意义在于构建行业信用体系和输出行业标准。
工业品B2B行业并购整合将加速，以规模扩张、能力提升和客户拓展为目的的并购将成为趋势
从工业品B2B行业发展逻辑来看，数字化、规模化、集约化是产业链实现降本增效的有效路径，资源整合与结构调整是行业发展的必经之路。一方面，在疫情常态化影响下，企业增速放缓，生存危机加剧，部分中小企业难以为继，或被行业中大型平台收购;另一方面，随着工业品B2B逐渐成为资本关 注焦点，资本的马太效应带来工业品B2B头部企业迅猛发展，并购整合也成为头部企业的发展扩张路径之一。
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