作者| Mr.K 编辑| Emma
来源| 技术领导力(ID：jishulingdaoli)
老读者知道，K哥去年10月份成立了一家咨询公司「顿悟山丘」，主要业务是给企业提供IT咨询服务，简单的说就是像一位老中医那样，给企业的数字化把脉、开药方。
「顿悟山丘」成立6个月以来，有一点凡尔赛的说，项目就没有停过，真的接到手软。
我之前在文章里说过，「顿悟山丘」跟传统的咨询公司不太一样，简单来说我们是“咨询行业的滴滴打车”。
什么意思呢？滴滴是国内最大的出行平台，但是大部分的车辆和司机都不是滴滴的，有顾客要打车了，就匹配最合适的司机给他，然后司机接单完成服务。
「顿悟山丘」也是类似的，我们不养咨询顾问，但是我们有一个300多人的顾问库，接到单以后，就匹配最合适的顾问，顾问去给企业提供服务。
「顿悟山丘」从一开始就打算做一家轻公司，我们在上海、武汉、北京、成都、西安都有员工（市场、销售），但是没有固定办公室，全部居家办公。
许多人会质疑说，顾问的服务质量怎么保证？客户会不会直接跟顾问签合同？你的模式会不会很容易复制？
想都是问题，做才是答案，站着不动永远是观众。这大概就是K哥跟其它人的不一样的地方吧。
坦白说，这些问题，一开始我也没有确切的答案。但是“鲁莽定律”告诉我们，一件事情方向大致正确，就要开干，先干了再说。
结果如何呢？大家也都看到了，不但活了下来，还活得挺好。
这半年以来，「顿悟山丘」服务了很多企业，也帮助很多顾问赚到了钱。
那么，回到文章的主题：我们为什么只招35岁以上的呢？
首先，我们服务的是企业老板，打交道的都是VP、联创级别的，太年轻的顾问根本搞不定这些人，别人一分钟多少钱呀，你随便派个毛头小伙，就想让老板给你掏真金白银？掏个寂寞倒有可能。
其次，我们只做数字化诊断和规划这个领域，太年轻的顾问也许很有干劲，但是他根本没有操盘大型系统开发的经验和能力。IT行业跟其它行业不同，没做过就是没做过，你再看100本书，也很难理解其中的问题，更不要说跟技术人员沟通了，所以也挖掘不出真正的洞察。
最后，太年轻的顾问也许成长性很好、悟性很高，但是「顿悟山丘」的模式决定了：我们不养马，只赛马。K哥利用自己在IT圈的人脉，网罗了一批各行业、各领域的IT精英，基本都有15年以上从业经验，35岁以上的居多，我自己42岁，都算年轻的。
咨询行业比拼的是什么？短期拼市场能力，长期拼顾问的专业能力。在顾问人才的招募上，我是有先天优势的，首先我在行业里有一点点名气，许多人都知道我，所以我有机会接触到很多人才；其次我20多年的从业经验，让我练就一双火眼金睛，我能识别出适合「顿悟山丘」的人才。
如果你想加入顾问库，一起做项目赚钱，请扫码填写信息，助理会联系你。
作为一名IT顾问，K哥平时花时间最多的两件事：一是读书学习，二是走访企业。
读书学习好理解，顾问通常需要有广博和纵深的知识，才能够洞察真相，帮助企业找到破局的关键。
走访企业，有时甚至比读书学习更加重要。稻盛和夫说过 “现场有神明”，K哥认为企业中80%问题都能够在现场找到答案，所以我要大量的走访企业，去交流、去碰撞。
也许你会问，我想邀请K哥到我的企业走访，费用是怎么样的？
K哥走访是不收费的，你需要提供的是：一间会议室、半天或一天的时间、准备一份业务和技术方面的介绍材料，其它什么也不需要。而我和团队能够给你带来的，是一场高质量的思想交流与碰撞，解决一些困扰你已久的问题，给你带来小小的顿悟。
如果你的企业希望跟K哥团队交流、相互学习，那么请留下你的信息，助理会与你联系。
聊完了正事，下面轻松一点，聊聊感悟吧。最近频繁跟一些AI圈、企业家大佬交流，有了一些新的思考，分享给大家：
1、认知基本决定了，一个人处于什么层次
张一鸣对移动互联网的认知，让他做出了字节跳动、抖音、飞书等现象级产品，也让他坚决拒绝腾讯的投资。他知道字节跳动要去往哪里，有多大的价值，这些都源于他对移动互联网的深度认知。
再比如，ChatGPT火了之后，有人趁机收割，有人布局产业，这也是认知的差距。赚了眼前的钱，那么就失去了做大做长久生意的机会，而布局产业的人，虽然眼前损失了几十、几百万，但是他借着风口，撬动了资源，把生意规模做大了。这就是，认知差距最终导致了财富上的差距。
一个人的认知高低，有两个因素决定：一是知识的多少，这个取决于知识获取的质量、知识吸收的效率；二是逻辑思考能力，也是有方法练习的，K哥的思维课里都提到过。
2、尽量做有杠杆的事情
以K哥的咨询公司为例，K哥自己做咨询是有天花板的，瓶颈就是我的时间，一个人再牛也只有24小时，没办法变成25小时，所以这是没有杠杆的事，很容易触碰到天花板。
再举个例子，写公众号，原本也是一个有天花板的事，但是还是可以加杠杆的，K哥组建编辑团队，我提供思路、观点，团队负责撰稿，那么就产生了一个小小的杠杆，我的产能就被团队放大了，这个事情天花板就会高很多。
而更大的杠杆是什么呢？是风口，再以ChatGPT为例，那些卖ChatGPT星球的人，他们以前就没有星球吗？也有，但是卖得没那么多，借着ChatGPT风口，10天卖了1万份。是他们牛逼吗？也不见得，更多是踏准了风口，就起来了，所以风口是更大的杠杆，想做大事，一定要找风口作为杠杆撬动更大的资源。
3、人才是无法培养的，只能筛选
我一个朋友的公司，是做2B批发业务的，本来企业经营管理是很繁琐，他却非常清闲，而且公司管理得相当好。
我问他秘诀是什么？他说，建立考核机制、简化工作流程，然后筛选人才。
比如，他在管理销售的时候，只有一个KPI，就是新客户量，他不考核销售额。这个做法很奇怪吧？你一定会问，那销售额怎么办？
很简单，每月疯狂搞促销，客户肯定会买，于是所有事情就简单了：销售只管满世界拉客户，客户来了之后疯狂搞促销，整个生意就转起来了。
销售人员的考核也简单了，他们自己会驱动自己，如果两个月还出不来成绩，那就淘汰，这就是人才筛选。
一个事实就是，成年人是很难改变的，管理者不要妄想改变任何人，多花点时间招聘合适的人，然后把他丢到一线业务当中去历练，用事情来筛选人才。
好了，今天的文章就到这里，记得填表格。
祝你周末愉快！
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