引言
匆匆一年，眨眼间2022年已经成为过往，迎来2023年。
感谢这一年来大家的支持与陪伴，新年伊始，今天就对已经过去的2022年安防市场（偏消费类）做一个总结回顾，也是个人的一些看法，供大家参考。
01
安防企业迎来上市潮
经历过疫情、缺芯等各种大的黑天鹅事件，在这些危机中，许多企业也从中获取到了巨大的机遇。
在这一年中，有多家跟安防相关的企业成功上市（市值按照2023年一月3日前后统计）。
除了以上列出的一些跟安防和视频有关的企业以外，同时还有很多在提交上市申请，包括安凯、睿联、凯迪仕等等。
公司成功上市除了实现了公司老板及核心员工的财富自由以外，看的长远一点更是对公司转型、长久发展保障。
上市前受限于现金流、大股东资金投入（花的是自己的钱）等因素，这个阶段更多的还是看眼下要赚更多的利润，或者为了上市要做更多的流水。
而上市以后，资金充裕了，同时花的又是更多投资人的钱，这时候对于有战略眼光的公司来说，他就可以实现转型。
就像一个千万富翁一样，他可以把钱投到各种产业上，会越来越有钱，而对于一个一年收入不到10万块钱的人来说，就算他眼光再好，没有钱也都是空谈。
02
两极分化比较严重
我们经常会讨论已经过去的2022年整个市场行情到底怎么样？2023年的市场会更好还是更差？
通过一年多来跟各种客户交流，2022年整体来看必然不及预期，对于大部分的公司来说都是比较艰难的，只不过有的人的艰难是订单大幅缩减以至于可能难以为生，有的人的艰难只是增长不及预期，但是还是保持了一定增长而已。
所以，在整体大环境没有飞速增长的时候才能看得出来所选择的赛道以及公司的核心竞争力到底是什么。
当大环境比较乐观，同时行业又是处于风口的时候，只要是参与其中的企业可能都赚钱，这时候不一定能看的出来谁更有竞争力，因为市场够大，大家疯狂发育，互相也不干扰。
而当风口过去，市场趋于平稳，这时候蛋糕小了，市场增量有限，那么为了保持自己的增长，必然要去蚕食竞争对手的份额，此时去抢别人份额的公司比较累，被别人抢的公司当然也更好不到哪去。最终就是大家都觉得这一年下来身心俱疲。
在竞争过程中，没有核心竞争力的公司份额大幅下降，而有渠道优势、有品牌优势、有供应链优势或者有产品功能优势的公司将会拿下更多比自己弱的竞争对手的订单，大鱼吃小鱼。
所以今年是有好多企业是实现了较高增长的，靠前增长的获取了市场较高份额，而规模较小的公司则还在生存线上挣扎，出现了比较严重的两级分化。
而对于已经到来的2023年，个人认为这种趋势会更加明显。
03
增值服务的竞争更加激烈
在经过前些年野蛮式的快速增长，现在设备销售不管从量上还是从毛利上来看都越来越低，所以如何在已有市场挖掘更多利润成为重点。
对于IPC产品来说，最为成熟的增值服务当然非云存储莫属了，以前大家更多的焦点是卖一台硬件设备赚多少钱，而现在不管是品牌商、电商、工厂还是平台方案商，只要有一定市场体量，首先要谈的一定是云存分成比例。
除了大家更多的关注云存储以外，在云存储增值服务的运营商投入的精力也逐渐增多，以前很多客户是半佛系状态，而现在会更多的想着如何能创造更多的云存转化。
除了云存分成以外，4G流量分成、APP开屏广告也是大家重点关注的增值服务，但是整个市场真正从中获取高利的并不多，更多的利润还是被平台、方案商等厂家吸收。
对于平台和方案商来说，也只是少部分厂家能真正享受到其中的红利，因为不管是哪种增值服务，用户基数才是决定能否享受增值服务红利的基础。
04
价格越来越低（内卷加剧）
随着市场竞争的加剧，带来的连锁反应最明显的就是价格大幅下降，消费类产品本来就是一个降价容易涨价难的产品。在市场增量不足，再加上上游大量库存释放带来的原材料价格下降，成品价格下降就成为一个必然结果。
05
在焦虑中寻求破局
当感受到市场压力后，大大小小的企业都在通过各种方法在“圈子内”寻求破局。这里边有两个关键词，一是“圈子内”，一是“破局”。
破局比较好理解，生意难做了，总要想办法寻求新的增长点。
原来一直在做海外生意的厂家逐渐在尝试国内电商市场，原来做国内生意的也眼红海外贸易的“高利润”，做运营商市场的也在考虑是不是要做做海外市场，原来做A平台的可能也考虑是不是要做做B平台等等。
每个人都想把自己的触角伸得更长，因为另外一个新兴市场对他来说至少市场空间是巨大的，但是谁成想是不是从一片红海踏入了另外一片红海。
这种多条腿走路，分摊风险的初衷是好的，但是能够真正成功的其实不多。
这时候对于企业负责人来说面临的选择是集中力量将一口井挖深挖透还是兵分多路寻找更多水源的问题。
最可怕的在于两方面一个都没有做的专的，没有一条主线。
我说的在“圈子内”就是更多的是去做跟自己有一些相关性但是市场早已经是很成熟的市场。而不是在产品本身维度深度拓展，可以看到的是，2022年一整年，整个市场能够让人眼前一亮的产品少之又少。
前段时间看到天视通发布的关于平台的数据统计，app注册用户已经突破3000万，单月月活用户数超过500万，云存储开通设备数超过100万。通过这系列数据可以看出，天视通实际已经在“破圈”，并不是一味的关注一年模组硬件的销售量是多少，而是更多的关注平台和运营相关的数据。
06
总结
2022年大家过的都不算容易，一年12个月有11个月在捅嗓子做核酸和封控，还有一个月阳了在家休息，对个人来说都是难熬的一年，更别说对企业了，公司能够坚持到现在已经不容易了。
随着疫情的放开，消费逐渐恢复，不好说2023年会不会更好，但至少应该不会比2022年差吧。
互联网行业经过了多年的高速发展，到现在已经达到天花板，各种互联网企业大规模裁人；手机行业也享受到了从PC端到移动端的巨大红利，创造了小米、Vivo、OPPO等一大批手机企业，但是经过这么多年的发展也已经达到波峰，连小米也进入到了裁人行列；同样，对于安防行业也是一样的，任何一个行业总会有周期，大家要做好进入到下行周期的准备。
将来，更多的是考验公司核心竞争力（规模、渠道、产品等等），优胜劣汰会更加突出。
希望大家在新年的开始做好规划，2023年能够创造更大的增长，顺利跨越下行周期。
以上内容如有不妥也请各位不吝赐教。