【作者介绍】 KyXu，四年经验全职独立开发者，17 款独立开发上架作品。 长期致力于，帮助工程师获得工资以外的第二份收入、拥有自己的产品。
【文章介绍】 这篇文章，来从一个另类一点的角度来讲 App 的定价模型相关的内容，告诉你到底该用什么样的方式来让自己的产品实现盈利。
在之前的文章中，我讲过关于通过做付费 App、做免费 App + 内购、做免费 App + 广告、广告 + 内购组合等方式来实现 App 盈利。
这次我们讲点不一样的东西，先抛出一个问题：一部市场价 3000￥，成本价 2500￥ 的手机，让你卖 1999￥，怎么盈利？
小米的故事
对于刚才的问题你可能想出了一个自己的答案，然而这个问题不是虚构的，这就是最近上市的小米公司，一直在做的事情 —— 赔钱卖手机
雷布斯累死累活做公司，堪称国内科技界的劳模，难道把供应链跑通、广宣做好之后，细细算下来，一部手机还能捐给希望工程 500￥？不可能。
如图是网友分享的 MIUI 的日历 App 截图，通过小米手机的默认定制安卓系统 - MIUI，小米公司必然实现了一定的回血，换句话说，如果你买一部小米手机，然后放家里雪藏起来，从来不用，MIUI 赚不到 1 分钱广告费，那小米倒是可能真的会赔钱。
免费的力量
因为 MIUI 广告多这件事，小米没被少骂，被人叫做 ADUI。甚至今天在微博上刷到下面这张图，配文是“当你在用一款免费产品时”
然而如果你从独立开发的角度去看，不把自己当成消费者，而把自己当成生产者，把这看做是纯市场行为，你的心态就会平静 —— 如果小米赔钱卖给你手机，你还想不看广告，那不叫科技产业，那叫慈善基金会。
而回到上面那个问题，1999￥ 的价格卖一部成本价 2500￥的手机，还有别的办法赚钱吗？当然有。
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会员 和京东合作，开一个京东小米自营店会员，年卡 499￥。年卡会员买手机 1999￥，非会员买手机 2599￥。再和京东商议如何分成。
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短期增值服务 强制购买 699￥ 的小米官网优惠券，可以购买指定的手机壳、充电宝等产品。
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长期增值服务 还可以强制开通以旧换新服务，让用户签协议，手机使用一年以后，小米会推出下一代产品，届时用户必须再支付 1199￥以旧换新。
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第三方成本分摊 该手机只能用联通的腾讯大王卡，一部手机找联通要 100￥，再找腾讯要 100￥。 该手机预装支付宝、微博、天猫等阿里全家桶，找阿里要 100￥。 该手机捆绑两年的碎屏险，找负责维修碎屏的厂商要 200￥。
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配件 和上下游所有的配件厂商商量好，这款手机的配件都卖贵一点，别的手机壳 29￥，这款要卖 49￥；别的手机膜 9.9￥，这款要 19.9￥ ……
开手机发布会的时候，雷布斯会跟你说这些吗？不会。但是你会去买一个配置一样的，但是贵上 500￥ 的其他品牌手机吗？可能你会，但是多数人不会。这就是免费（低价）的力量。
理发店 与 App 定价模型
铺垫够了，开始划重点了。
去理发店最烦的是什么？我最烦的就是理发的时候，旁边的人全程忽悠我办卡。忽悠你的人也知道你烦这个，但是他还是要这么干。因为 30￥ 给你理个发，付完员工工资和房租，可能赚不了钱。而给你办个卡、做个发型，299￥，这才能赚钱。
下载一个美图秀秀，美颜瘦脸美滋滋，美图公司赚到钱了吗？没有。但是从选图到选滤镜，再到保存、分享图片，前前后后三四个广告，你不看是不行的，这才能赚钱，被骂也要放广告，要不然岂不是慈善事业。
这里面隐藏了非常重要的一点差别，在于：高频业务免费、低频业务付费。
一般人可能一个月理发一次，做发型 …… 我 10 年也不会做一次发型，女生做头发频繁一点，那也不会每个人都一年做 12 次吧。所以理发这件事，就算是相对高频的了，靠这件事情增值，务必损失大量的客户。理发便宜才有客流量。而做头发这件事情，他必须忽悠你现在就做、马上就做，因为这件事情太低频了，这种客户是等不来的，只能自己找。
而对于美图系的产品来说，几乎一切都是高频操作：美图类工具，缺乏核心的壁垒，技术上、商业上都容易被他人复制。你只有靠强运营，在每个细节上都尽量比别人好那么一点，才能站稳龙头老大的脚跟。所以对于美图秀秀来说，客流量+广告就是一切，不存在真正意义上的低频付费业务，如果你有什么业务敢收费，马上第二天就有人出一个免费版蹭你的流量。
再回来讲 App 业务，就显得简单得多了。
如图是我的一款产品，一言以蔽之，就是“小清新、小而美”，这款产品简单到无法提供高频服务，就算是很喜欢它的用户，也是低频使用它的。那么**“低频业务付费”**，这款应用一定要做成付费应用，做出免费应用有两个缺点：1. 增值服务过于低频，盈利艰难 2. 无法在用户心智上凸显它的价值，除非是限免，否则依然无法大量传播出去。
这是游戏“狂野飙车”的内购列表。玩游戏就像是理发，虽然游戏多、理发店也多，但是换一个理发店是有时间成本的，找到一个游戏也是有信息成本的（广告费、用户口碑），你要把游戏做成免费、把理发做成 19.9￥ 甚至 9.9￥ 才有人流量。而一旦流量起来，让用户付费办卡、花钱买金币，就成了低频服务。拉客户过来的是“引流业务”，比如 1999￥ 的手机。而 68￥ 的金币包，就像是 79￥ 的手机壳、299￥的理发店卡，这才是“核心盈利业务”。
【高频业务免费、低频业务付费】
如果你发现自己的产品不符合这个模型，或许可以尝试做一点改变。
又如果你发现有些业务看起来好像突破了这个模型，记得比较一下它的竞品，因为一切的“高频”和“低频”都是在特定领域的相对概念 —— 两周理发一次叫高频，一周美颜一次叫低频。
关于作者
KyXu，多年独立开发经验，长期致力于帮助广大移动端开发者 变现、拥有自己的产品、成为独立开发者，微信公众号：KyXuIndie
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