前面我们说到要努力去做细分领域的王者，既然要打造领域第一，那就必须要有所不同，要打造出差异化。
差异化并不是说你的产品服务要有多好，而是要打造出不同之处。这个不同更多的是指你的概念要有差异化，打造全新的概念，让客户觉得不同或者主动选择你的产品。
营销世界里，客户认知大于一切，也就是说你是谁不重要，重要的是客户认为你是谁。很多人会说我的产品多好，我的能力多强，问题是客户认可吗？很多时候，我们都是在自我喝彩罢了，客户是无感的。
人心大多是贪婪的，人们都是爱占便宜，这是常理。所谓的细分为王，就是告诉你，要专注，要聚焦，别贪多求大，嚼不烂的。过去我自己也吃够了苦头，老是想得很大，但做起来又力不从心。
比如说，你是做健康产业的，但是健康范围太广，你是做健康产业中的医疗，这个范围还是太大。就是医疗里面的牙科诊所，是不是还可以再细分？牙科诊所那么多，你要怎么脱颖而出呢。如果你是牙科诊所里唯一一家只专注于做牙齿美容的，这样是不是就创造了差异化。
你要有市场中的切割思维，把市场比作一块蛋糕，切的方式可以有很多种，你可以横着切，也可以竖着切。可以按地域切，按人们的工作类别、性格特征、兴趣情调、生活场景等等，都可以来切，这些都是可以成为细分差异化的手段。
当然，后面还得做传播，做推广，做市场。很多事情要做，但是，前期的定位，概念不够明确，很容易就会陷入到同质化海量竞争中。企业也就无法脱颖而出。
你千万不要觉得自己能够一鸣惊人，或者靠一场突袭战役就可以打赢整场战争，很多企业老板都有这样的问题，希望借助一次传播就一劳永逸，一次策划就实现企业永续发展。像这样的策划人，到目前我是从来没有遇到过的，重点还得看你自己。你看到的以少胜多的案例都是极少数的，所以才流传了下来，更多的是以多胜少。
人最难的，是认识你自己。所以，在实力不够的时候，千万别妄想，这个世界可以按物理法则严格运作的，可不能活在虚妄跟幻想之中。“善战者无智名，无勇功” ，步步为营，才是正道。
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