在PC时代，唯一能和微软一争高下的就是甲骨文的埃里森。
埃里森在收购太阳公司前放话，他只要一年时间就能让太阳公司扭亏为盈，而且创造出上亿美元的利润，在收购完成后，埃里森给太阳公司进行了号脉诊断。
埃里森讲，太阳公司有很好的技术，很好的工程师，但是他们的管理极其糟糕，而且做出了许多错误的决定，所以才让我们以很便宜的价钱收购成功。
埃里森认为太阳公司失败原因有以下几点：
第一，不关心盈利。
销售人员的指标是销售额而不是利润，销售人员的提成也跟销售额而非利润挂钩，这样几乎所有的销售人员不是尽可能高价卖出公司的产品，而是尽可能让公司多让利来取悦客户，达成交易，这样虽然看上去每个销售人员都达到了预期，但是卖的越多公司亏得越多，很多新兴的小公司更是以烧钱为乐，而美其名曰先占市场再盈利。最后的结果是永远不能盈利，直到关门或倒闭。
第二，管理者心不在焉。
太阳公司的第2任也就是最后一任CEO施瓦茨热衷于写博客，阐述自己的经营思想和太阳的战略，这在IT界是出了名的。埃里森批评他，不务正业，再好的博客都代替不了好的处理器，最好的博客，都代替不了好的软件，无论多少博客都代替不了销售。
第三，简单的迎合客户。
每当销售人员和客户打交道时，客户总是会提出一些要求。这些需求有些是合理的，但是大部分并不合理。遇到这种情况，太阳公司的销售人员总是一味的向客户承诺，下一个版本一定会满足客户提出的需求。这种销售策略有两个致命的问题：
首先，是客户可能倾向于等一段时间购买下一个本版本，而不是马上签约。
其次，这些需求很多可能是不合理的，剩下的又有很多做不到。因此下一个版本还是不能满足用户提出的需求，这样用户就有受骗的感觉，或是认为太阳公司技术不行。虽然销售人员的初衷是尊重客户，但是最终反而会让客户失望。
和太阳公司的做法相反，甲骨文公司从来是有什么卖什么，不允许销售人员对用户做出任何类似的承诺，以免让用户对以后的版本心存不必要的幻想。
第四，没有停止那些毫无前途的项目。
太阳公司有一个处理器的项目开发了很长的时间，一直进展缓慢。我们知道如果一个处理器的开发进度不能赶上摩尔定律的速度要求，等开发出来就不会有市场了，太阳公司的那个处理器项目就是如此。埃里森讲这个处理器如此之慢，如此耗电，以至于要用一个30厘米12英寸的风扇来散热降温，这种没有前途的项目要及早停止。
最后，埃里森认为太阳公司在甲骨文的领导下，将创造出比它历史上任何时期都更大的成就。埃里森的豪言壮语不是毫无根据的大话，作为世界上最大的数据库公司，甲骨文每年都要为客户配很多服务器，原本需要从惠普购进，现在可以直接采用太阳公司的产品呢。让埃里森更加庆幸的是，对手惠普公司居然把能干的CEO赫德开除了。甲骨文毫不犹豫的在第一时间，将赫德揽入摩下。作为深知惠普体系和战略的赫德，成为了甲骨文公司和惠普竞争中的王牌。被合并后的太阳公司砍掉了很多琐碎低效的项目，在甲骨文的羽翼下不仅生存下来，甚至还能开始挑战IBM和惠普公司了。
但是无论如何，太阳公司已经不是当年那个叱诧风云的公司了。
