소비자는 심어지는 것을 좋아할 뿐만 아니라 가격이 할인된 제품을 선호하며 라이브 스트리밍은 이 두 가지 요소를 활용하여 "라이브 룸"을 만들어 기존 트래픽을 고객으로 끌어들이고 완전한 거래 시스템을 형성하므로 라이브 스트리밍은 점차 그것은 현재 소비 패턴의 주류 중 하나가되었습니다.
라이브 스트리밍을 위한 아웃렛은 트래픽을 더 유용하게 만들었습니다.첫째, Taobao의 라이브 스트리밍은 가장 먼저 타격을 입었고, 원래 전자 상거래 시스템과 대규모 트래픽 풀의 특성을 활용하여 라이브 스트리밍의 리더가 되었습니다. .생방송 전자 상거래를 가리키며 현재 Douyin 전자 상거래 시스템이 있습니다.
그러나 전자 상거래는 트래픽에서 시작되지만 모든 트래픽이 전자 상거래에 적합한 것은 아니므로 전자 상거래의 기초가 얕은 맥락에서 Douyin은 몇 년 동안 라이브 스트리밍을 구현할 계획이지만 Douyin 전자- 상거래가 견조한 성장을 달성합니까?해자 프로젝트는 말하기 어렵습니다.
전자 상거래는 트래픽에서 시작됩니다
전자 상거래는 소비자 수요로 인해 트래픽에서 시작되므로 Douyin 전자 상거래의 발전은 자연스럽게 사용자를 가리킬 것입니다.
공개된 정보에 따르면, Beijing ByteDance CEO Zhang Nan은 제2회 Douyin Creators Conference 당일 기조연설에서 Douyin의 최신 데이터를 발표했습니다. 6억.
Douyin 트래픽의 급격한 증가는 사람들의 생활 조건의 변화에 기인합니다. people 사소한 시간을 더 잘 채울 수 있기 때문에 짧은 비디오가 증가했고 Douyin은 자체 운영을 통해 점차 동료를 능가하여 짧은 비디오 업계의 선두 주자가되었습니다.
사용자 규모 면에서 뛰어난 성과를 거두었지만, Douyin은 여전히 기업 운영을 지원하기 위해 수익이 필요한 법을 피할 수 없으며 반복 운영 후 주요 광고 수익과 부가 서비스에서 전자 상거래를 추가했습니다. 프로젝트.
Douyin 전자 상거래는 2020년에 상승했습니다.올해는 라이브 스트리밍의 원년일 뿐만 아니라 전염병의 원년입니다.상무부 전자 상거래 부서의 지원으로 인터넷 정보국 후베이성, 후베이성 상무부, 후베이성 농업농촌부 및 Douyin은 공동으로 "Hubei Restart Douyin Assistance - Douyin Aid Hubei Recovery Plan"을 시작하고 수백억 트래픽을 투자했으며 100개의 생방송을 시작했습니다. 후베이의 작업 및 생산 재개를 지원했습니다.
그 이후로 Douyin 전자 상거래는 정해진 추세가 되었습니다.
Douyin 전자 상거래의 도입으로 볼 때 Douyin 콘텐츠 전자 상거래의 비즈니스 모델은 "사용자-콘텐츠-제품-서비스"의 다른 링크가 있지만 "좋은 콘텐츠 + 좋은 제품 + 좋은 서비스"를 핵심 작업으로 합니다. 모드는 전자상거래 업계의 새로운 비즈니스 모델이기도 하며 Douyin 전자상거래의 포괄적인 발전을 위한 비즈니스 기회를 제공합니다.
그러나 새로운 비즈니스 모델의 관점에서 보면 좋은 콘텐츠는 상품을 들고 다니는 블로거의 창의적인 콘텐츠에 달려 있고, 이를 이용해 트래픽을 끌어들여 '가치'를 얻는 것입니다. 서비스, 채널 등 생방송 방에서 가장 중요한 영업사원이 될 수 있으며 제품의 가격 책정 및 협상은 판매자보다 먼저 논의한 결과이며 모든 사람에게 제시되는 최종 판매 현장은 앵커의 호스트입니다. "토크쇼".
그러나 현재는 대부분의 메인 헤드앵커들이 계약을 체결했거나 MCN 조직을 설립한 상태이며, 납품 후 대부분의 서비스는 고객 서비스가 주도하고 있다. 시간, 그들은 또한 Douyin 전자 상거래 자체와 밀접한 관련이 있으며 물류, 감독 시스템 등과 같은 기본 서비스 기능과 관련이 있습니다.
전자상거래 필터 트래픽
전자상거래 플랫폼 자체로서 플랫폼이 정상적으로 작동할 수 있도록 충분한 기본 서비스 기능을 갖추고 있어야 하므로 트래픽 설정을 기반으로 전자상거래도 제어할 수 없는 트래픽을 걸러내며 이러한 종류의 필터링은 종종 어렵습니다. 플랫폼에 대해 제어됩니다.
저자가 생각하는 전국 배송의 이면에는 세 가지 포인트가 있는데, 하나는 상품 선택, 다른 하나는 물류, 그리고 세 번째는 수익이다.
상품 선택은 상품을 가진 앵커가 판매할 상품을 선택하는 것을 의미하는데 대부분의 앵커는 자유롭게 선택할 수 없지만 MCN 조직은 가맹점과 협력 문제를 논의합니다. 제품의 질도 떨어진다.
예를 들어 연예인들의 상품을 가져온 '판장강 물품 반입 사건'과 '심바의 제비집 위조품 판매 사건'은 모두 현재 생방송이 상품 선정에 신중하지 않고, 혜택 요구가 약속보다 크다는 것을 보여준다. 다른 앵커가 가져온 상품을 포함하여 소비자 상품은 대부분 협력을 찾는 상인이며 일부 앵커는 판매 루틴이 많고 임시 판매에만 해당되며 마지막으로 현재 생방송의 평판이 좋지 않습니다.
두 번째 요소인 물류는 전자상거래 운영의 기초 중 하나이다.사실 전통적인 전자상거래에서 물류의 중요성을 보는 것은 어렵지 않다.많은 상인들은 Three Links, One Express와 같은 선도적인 물류 회사를 선택할 것이다. , SF Express를 파트너로, JD.com은 자체 JD Logistics를 보유하고 있으며 Ali는 Cainiao Wrap을 기반으로 전자 상거래 판매를 완전히 수행할 수 있는 필수 링크이기도 합니다.
공개 보고서에 따르면 Douyin은 전통 물류를 배치하고 특송 서비스를 테스트하기 위해 Shanghai Daoqu Yueli Logistics Technology Co., Ltd.와 Shanghai Xingchen Yuedong Supply Chain Management Co., Ltd.라는 물류 및 공급망과 관련된 두 회사를 연속적으로 설립했습니다. "Yinzunda"는 Zhongtong, Yuantong, Yunda 등과 협력하여 방문 배송 및 우선 배송과 같은 문제를 해결합니다.
그러나 Douyin 전자 상거래 자체의 짧은 설립 시간으로 인해 물류 회사는 많은 성공을 거두지 못했기 때문에 물류가 마음의 문제라는 것을 모두 알고 있지만 여전히 해결하는 데 시간이 걸립니다.
그러나 Douyin 전자 상거래의 경우 자체 구축 창고 및 물류가 주요 테스트이며 현재 많은 소비자가 생방송 실에서 구매 한 상품이 창고를 떠나는 속도가 느릴뿐만 아니라 배송도 훨씬 느리다고 불평합니다. 분명히 같은 물류 회사에서 배송하지만 다른 플랫폼과 협력하는 팀만큼 속도가 빠르지 않습니다.결국 분석하면 Douyin 전자 상거래 자체가 아직 완벽하지 않고 필요하다는 것입니다. 강화하기 위해.
저자의 견해로는 e-커머스의 장기적 발전은 유수 물류기업들과의 협력을 통해 과도기적 폐루프를 형성할 수는 있겠지만 견고한 해자 솔루션을 위해서는 필연적으로 독자적인 e-커머스를 형성하기 위한 자체 구축 물류 시스템이 필요할 것이다. 상거래 폐쇄 루프.
마지막으로 수익 측면에서 아마 두 가지 살펴봐야 할 지점이 있을 텐데, 하나는 플랫폼 자체의 수익이고, 다른 하나는 상품을 가져오는 앵커들의 수익이다. 전자 상거래 산업의 경우 라이브 스트리밍이 부상한 이후 전자 상거래 환경은 새로운 변화를 겪었습니다. , Douyin 전자 상거래도 좋은 결과를 얻었습니다.
그러나 라이브 스트리밍 블로거에 관한 한 일부 기성 제조업체의 자체 프로모션을 제외하고 브랜드 파워에 의존하여 전진하고 대부분의 상위 앵커가 수익을 낼 수 있지만 많은 소규모 블로거는 라이브 스트리밍이 수익성이 있는지 여부에 대해 다른 견해를 가지고 있습니다. 즉, 트래픽 전달의 수준을 결정하기 어렵고, 모두가 연간 100만 소득이라고 생각하는 소득을 얻기는 여전히 어렵습니다.
생존은 경쟁을 피할 수 없다
개발의 경우 경쟁은 촉매제이며 높거나 낮은 수익으로 이어지는 주요 요인 중 하나입니다.
한편으로 라이브 스트리밍은 전자 상거래의 빈자리를 채웠지만 동시에 업계 경쟁의 속도를 심화시켰습니다. 수백억의 보조금이 완전히 사라지지 않았을 때, "전체 네트워크에서 가장 낮은 가격" 생방송 전송은 의심할 여지 없이 주요 전자 상거래 플랫폼의 가장 큰 경쟁자이며, 생방송 전송을 고수하는 Douyin 전자 상거래, 자연스럽게 다른 기업의 '적'이 됐다"고 말했다.
시장 정보에 따르면 Douyin은 Taobao의 광고 링크로 이동하여 인터페이스 서비스를 중단할 예정이며 정보가 사실이든 거짓이든 Douyin 전자 상거래와 다른 전자 상거래 플랫폼 간의 투쟁은 불가피합니다.
한편, 웨이아가 쓰러지고 리지아치가 무기한 현 상태로 돌아왔기 때문에 타오바오의 슈퍼 앵커 손실은 두인으로의 트래픽 손실로 이어졌고, 새로 승진한 류경홍 등 두인의 슈퍼 앵커, 큰 늑대 개 Zheng Jianpeng & Yanzhen 커플, Zhu Zixiao 등은 여전히 많은 트래픽 팬을 보유하고 있으며 Douyin의 엔터테인먼트 속성은 트래픽 유지 자체에서 다른 플랫폼보다 우위에 있으며 심지어 WeChat은 큰 트래픽 풀로 유명하며 많이 능가하기 어렵습니다.
Douyin의 기본 속성은 엔터테인먼트이지만 주요 사업은 광고 및 전자 상거래입니다.전자 상거래는 광고에 비해 트래픽 심사에 대한 요구 사항이 더 엄격한 것으로 보입니다.
어떤 친구들은 생방송 전자상거래가 상품의 유통을 촉진하고 상품 거래의 중간 링크를 줄이며 사람과 상품 간의 매칭 효율성을 향상시킨다고 믿습니다. 그러나 흥미 전자상거래는 소비자의 구매경로의 연결고리를 연장시키고 콘텐츠를 이용하여 소비자에게 구매욕구를 발생시키도록 유도한다.
관심 전자상거래는 사람과 상품을 매칭하기 전에 먼저 상품을 매칭하고 싶은 욕구를 사람들에게 부여해야 합니다. "
저자는 이를 바탕으로 일부 소비자들의 니즈는 이미 존재하고 있으며, 그들이 생방송 방을 통해 쇼핑을 하는 이유는 대부분 할인 때문이라고 생각한다. iiMedia Research(iiMedia Consulting) 데이터에 따르면 사용자의 절반 이상이 가격 할인 때문에 라이브 방송 전자 상거래를 선택하여 58.8%를 차지합니다. 두 번째는 편리한 조달과 제품의 직관적인 진정성입니다.
많은 생방송 실의 선언은 좋은 것을 선택하는 것뿐만 아니라 모두가 이해하는 "전체 네트워크 최저 가격"이라는 제목이기도합니다. 이것은 또한 초기 Douyin 생방송 실의 정상적인 상태입니다. 융합하지만 주요 앵커의 홍보 상태로 볼 때 이른바 '가격 인하'는 실제로 소비자의 소비 욕구를 불러일으키고 처음부터 수요를 창출할 수 있지만 저자는 여전히 이 현상을 가격 양보 요인으로 귀인해야 한다.
일반적으로 전자상거래의 발전과 함께 좋은 물건을 찾는 것은 전자상거래 발전의 기초이다.그러나 소비가 업그레이드됨에 따라 소비자는 상품과 가격의 변화에 더 많은 관심을 기울이며 품질과 가격 모두 소비자의 의사 결정에 영향을 미칠 것이다. 이것이 바로 Pinduoduo가 상승하고 라이브 스트리밍이 상승할 수 있는 핵심 이유입니다.
물론 할인은 표면에 보이는 것이 아니다.결국 기업의 발전은 이익을 내야지 손해를 보지 않는다.따라서 전체 네트워크가 최저 가격을 추구할 때 반드시 감소해야 한다. 어떤 식으로든 원가가 상승했거나 공시가격이 상승한 경우에만 이익을 줄이고 이익을 얻을 수 있습니다.
결국 전자상거래는 수익성을 기반으로 해야 한다.핀둬둬는 여전히 수백억의 보조금이 있지만, 그 힘은 원래 수준에 미치지 못한다.전자상거래의 미래는 초저가가 아니라 트래픽을 모으고 끌어들이는 것이다. .결국 상품은 유통될 수 있다 바구니는 팔지만 팔린 바구니만이 돈을 번다.