最常见的带货问题与共享网红直播卖货的技巧性提醒

直播电商短期内的发展靠的是荷尔蒙 经济，通过“三二一，上链接”的方式促成交易；但从长期来看，若商品价格长期高于消费者预期，通过多渠道比价，消费者的购买意愿会持续下降，价格将是直播电商可持续发展的重要因素。意见领袖通过短视频带货更偏向对粉丝的情感变现或科普类变现。长期来看，短视频带货的重要因素则在于粉丝的数量、带货的种类与 KOL 形象及粉丝群的吻合度。不同内容平台对于不同触达对象的倾斜度也决定了在两类变现方式上的不同取向。
各个平台通过自己的技术优势，打造并推出直播电商后台工具，更 好地服务商家，降低直播使用门槛。例如，快手投资快手直播电商大数据分析工具 “炼丹炉”，通过炼丹炉实时监控相关商家的商品、主播直播带货的商品数据以及主 播的短视频数据，为商家提供全方位的后台数据服务。
网红经济的发展或使商家营销预算短期内或被分流至内容平台、MCN 及意见领袖，从而 对电商平台的货币化率形成短期压力。以淘宝为例，尽管淘宝目前仍在加大对直播电商 的投入，但目前淘系网红带货生态主要侧重于头部网红，对于部分中腰部商家及中长尾 网红存在成本较高，带货效果不佳等问题。这部分商家或另觅他路，把淘系内的营销预 算（直通车、钻石展位等）分流至内容平台上的 MCN 或意见领袖。
低价、专业成为主播成功的关键。据中消协的调查数据，直播购物中，商品价格和主播 的专业性，成为决定直播转化效率的关键因素，而其中价格因素又是重中之重。我们认 为，头部主播得以拥有大量粉丝的核心前提是“全网最低价”，依靠强大的流量号召力和 较高的转化效率，头部主播享有较强的议价权，能够从品牌处获得“全网最低价”，为自 己的粉丝节省了大量的筛选比价成本，而因此建立的信任感又进一步强化了主播的流量优势，形成“低价-流量”互相强化的良性循环。除价格因素外，我们认为，直播作为内 容变现的一种，其本质是一个买手团队，因此主播及其团队的选品能力、专业性，也是 支撑其长期发展的关键因素。