新带货模式应用与影响，共享网红深度解析

低价、专业成为主播成功的关键。据中消协的调查数据，直播购物中，商品价格和主播 的专业性，成为决定直播转化效率的关键因素，而其中价格因素又是重中之重。我们认 为，头部主播得以拥有大量粉丝的核心前提是“全网最低价”，依靠强大的流量号召力和 较高的转化效率，头部主播享有较强的议价权，能够从品牌处获得“全网最低价”，为自 己的粉丝节省了大量的筛选比价成本，而因此建立的信任感又进一步强化了主播的流量优势，形成“低价-流量”互相强化的良性循环。除价格因素外，我们认为，直播作为内 容变现的一种，其本质是一个买手团队，因此主播及其团队的选品能力、专业性，也是 支撑其长期发展的关键因素。
我们认为，当前市场上头部主播已形成较 强的流量优势壁垒与运营体系，因此头部主播的打造具有一定的不可复制性。尽管近年 来，明星、名人入局直播的案例屡见不鲜，但我们认为，初期这些名人直播时能获取较 大的流量，部分建立在其名人效应、消费者的猎奇心理及平台流量加持上，后期名人们 能否持续创造佳绩仍需考验其选品、价格、供应链等核心能力，可持续性仍有待观察。
随着直播电商行业的快速发 展，相关配套产业亦随着兴起，其中 MCN 机构作为主播达人的“经纪公司”角色，通过 签约、孵化主播达人，帮助其对接产业链上下游资源等，在一定程度上提升了直播产业 链的标准化、规模化运营程度。随着产业资本的加持，MCN 机构如雨后春笋般持续涌现， 国内 2019 年 MCN 机构数已达到约 6500 家，90%的网红已被 MCN 公司签约或孵化。
直播电商短期内的发展靠的是荷尔蒙 经济，通过“三二一，上链接”的方式促成交易；但从长期来看，若商品价格长期高于消费者预期，通过多渠道比价，消费者的购买意愿会持续下降，价格将是直播电商可持续发展的重要因素。意见领袖通过短视频带货更偏向对粉丝的情感变现或科普类变现。长期来看，短视频带货的重要因素则在于粉丝的数量、带货的种类与 KOL 形象及粉丝群的吻合度。不同内容平台对于不同触达对象的倾斜度也决定了在两类变现方式上的不同取向。