最近比较闲，可以思考很多事情，而且思考的比较深刻。人闲生事，那些忙人是没时间思考的。
当你去找工作的时候，你就会思考我的优势是什么，别人为什么需要我。这个问题很关键，更一般的，你凭什么能生存，企业凭什么能生存，产品凭什么能赚钱，想通了，就会豁然开朗。
我今天把这一切都归结为竞争，在竞争中求生存。公司在用户市场中竞争，人才在人才市场中竞争。竞争靠的就是护城河优势。
第一章：护城河的定义
不妨先来看看护城河的定义吧，参考高瓴资本张磊的定义。
企业的护城河：长期创造最大价值的，并用最高效的方式和最低的成本创造最大价值的才是企业“护城河”的本质。
下面让我们来分析一下这个定义：长期创造最大价值，说明他的产品一直在卖（比如银行、手机、白酒），而不是一锤子买卖（耐用品）；用最高效的方式，说明节省用户的时间（滴滴打车与路边等出租车）；最低成本就是说明使用了新技术或者新方法改革了原有的生产关系（比如时间成本降低了，软件是最能提高效率的）；
我们不妨来简化一下：护城河 = 成本/时间 = 效率
这样简化的描述还是比较贴切的，不妨来看看产品竞争中获胜者淘汰对手的典型的例子：
第二章：企业产品的护城河
一、交通
交通是城市内的动脉血管，城市之间的动脉血管。如果交通闭塞，等于一个患了半身不遂、高血脂、高血压、高血糖等心脑血管疾病的病人。会对经济的方方面面造成阻碍，可以说交通不上去，经济就很难起飞。所以说，交通设施是一个国家经济的护城河。它主要的作用就是节省时间提高效率，让同样的时间做出N倍于之前的事。
1 滴滴打车：提高了打车的效率。原来的打车效率低，司机瞎跑找不到哪里有乘客，乘客瞎等等不到司机。
2 共享单车：提高了用车的效率。因为降低了用户用车的成本，等于提高了效率。
3 地铁：在大城市穿梭的利器，提高了人的效率。
4 高铁：高铁是城市之间高效运转。提高了跨城市的效率。
5 高速公路：同高铁，如果没有高速公路，你很难迟到新鲜的水果，新鲜的水果就会涨价，提高了消费的成本，不利于消费。有了高铁和告诉，效率提高了。
二、教育
1 培训机构侵占职业教育：职业教育教你一技之长。不过，你要交高昂的学费在里面蹲几年。出来了发现一片迷茫。找到的工作不理想。时间成本太高，导致资金投入成本太高。培训结构看准了，批量培训程序员，来吧，交个一两万块钱，几个月就能进IT。购买成本极大的降低。效率=成本/时间，效率极大的提高了。
2 值乎侵占培训机构：培训机构去学一家伙掏腰包，几万块，全天候。那项目网上多的是。值乎来一个Live，作者把链接整理好，材料整理好，语音教学，可以提问，不用实时。时间成本降低，购买成本降低。效率=成本/时间，效率极大提高。而且品质有保障（刚需）。
三、编程语言
1 C侵占汇编：高级语言的出现，一行顶十行，编程效率极大的提高。
2 C++侵占C：面向对象的出现，使得开发大型业务系统有了保障。维护成本降低，开发周期缩短，效率提高了。
3 Java侵占C++：用户量的增长使得C/S的逐个机器部署以及快速修改界面成了C++的瓶颈，Java应运而生。效率提高了。
4 Node.js Vue.js侵占Java：做个普通程序也要搞半天框架，学习成本太高，Node两句话服务端就开始干活了。前端框架更是让前后端彻底解耦，开发速度快了，前后端可以并行开发了，效率提高了。
五、手机
苹果手机：苹果的一个特点就是不卡，啥叫不卡，效率。我们追求的是极致的体验，酷，刚需。
华为手机：自己研发的手机芯片一出来，不用依赖进口了，成本大大降低了（效率提高了），变成销量上的老大了。从而小米也去搞家庭只能化产品了。
六、输出感觉的产品和输出信息的产品
1 输出使用体验的产品：每一个细节都是用户能够感受到的，好与不好就是感觉。所以用户体验是相当重要的，苹果的护城河之一就是用户体验（速度、细节）
2 输出信息的产品：你把界面搞的再美观其实用户也不怎么太关心，比如微博、百度搜索、等等。只要方便看到想看到的就行。文字排版那些东西还是免了吧。
第三章：个人的护城河
上面产品的例子应该足够说明问题的了，那么下面我们来看看个人的护城河是什么。
个人分为：打工者、给自己打工者、企业家、投资者（《富爸爸穷爸爸》里面的分法，目前我估计你只需要考虑打工者就行了）。
这里我们主要考虑占人数绝大多数的打工者的护城河，如何在企业里建立自己的护城河，也就是人才之间的竞争。
请收下让我摆出一个令人伤感的事实：长期来看人才在一个企业中没有护城河。
一、从打工者的角度看
李嘉诚和马云是企业管理者，排除股东的成分，李嘉诚退休了，马云退出了，丝毫不影响集团的运转。何况你个普通打工者呢？所以说企业里，个人是不存在护城河的。因为企业作为一个系统，系统本身才具有不可替代性（制度保证、文化巩固、产品赚钱），任何个人都是一个可以替代的零件。
二、从企业产品的生命周期来看
企业只有在抢占市场的过程中，人才才会放到重要的位置（前几年搞大数据的、现在搞无人驾驶的、滴滴打车和快递打车竞争的时候司机渔翁得利的、多年前华为占领通信领域时南京丈母娘总想打听华为单身男的）。
因为很明显，人才可以让产品尽快抢占市场。一旦产品成功占领市场，那么对人才的需求就会由产品本身替代，此时支付高工资就靠市场获取的利润。但是再往后，就要看企业的盈利模式了。
1 一锤子买卖的产品
比如智能电表、不锈钢锅、智能电表采集软件系统、工业软件。这种耐用品，或者说卖硬件的，卖一次性软件的盈利模式，一旦市场铺满了，就没地方再赚到钱了。人才就更显得是企业的负担了。这种地方你还是早点走吧，别说护城河了，老板看到你都觉得你工资高。
2 定期收费的产品
比如万得数据、运营商收流量费宽带费。这种盈利模式一般企业占领市场之后也会饱和，但是因为定期收费，所以总是有固定收入。在这里面的人才随着市场被占满，企业对人才的需要也变得不那么迫切了，最多是维护现有系统。你想涨工资？那好，我不同意，你走吧，我找个新人来替换你好了。
3 反复收费的产品和消耗品
1）比如茅台、手机、滴滴打车、共享单车、游戏。这种情况一般企业可以持续从中赚钱。而且盈利模式如此之好，所以开始竞争市场的时候人才的工资非常高。一旦系统稳定，高工资就只能维持，涨的可能性不大。如果你能在这样的地方工作，其实就可以一直拿一个相对高的收入了。
2）比如石油、天然气、高速公路、食用盐。这种投资大，易消耗的产品并不是资本没钱做，而是不给做。比如，美国的铁路、跨海电缆、大学很多均为民营。
这个也是很多资本家愿意投钱的原因。如果你说你去做某个不锈钢脸盆，精致耐用，那你铁定拉不到一毛钱的风头。
4 教育
教育属于刚需消耗品。老师的服务对象是学生，可以就是企业的客户，并且企业的产品可以理解成很大程度上就是老师。所以只有在这个领域中，个人才有自己的护城河，那就是教学质量好。但这个我们将之归类到给自己打工的行列中，而不是普通打工者的角色中。
三、个人的选择
1 个人的“护城河”：从上面的分析可以看出，人才在企业面前只是一个工具而已（每个人都可以被替代），根本不存在护城河（中年危机吓尿一拨人）。
2 个人的持续高收入：从企业产品生命周期的角度来看，占领市场的过程是人才最吃香的（所以今天送外卖，明天去跑快车，后天去搞无人驾驶），占领之后人才还能不能吃香要看产品的盈利模式。
3 个人要跳槽：如果你没眼光，不幸落入了夕阳产业，或者上面说的不幸的产品生命周期，那你就可以用我们上面分析的过程来选择接下来你要干嘛了。
4 个人的终极选择：创业。别扯了，亏的让你没有裤子穿（如果你盲目创业的话）。但不管怎么样，这才是终极选择，没有其他。创业可以从给自己打工开始，过度到创办企业，最后再考虑投资者。其实这几个并无一定的次序，看个人。但是不管你选择给自己打工（做自己的产品），创办企业（面向市场创造产品或者服务），还是投资者（投资别人的产品或者服务）都需要用护城河思维来认真的思考一下值不值得长期投入。
参考文献：
《货币战争5》、《软件随想录》、《富爸爸穷爸爸》、百度百科
【挨踢屌丝】