不卖产品，卖感觉

一家服装厂积压了1000条女裤，三年也没处理出去，老板对此愁眉不展。后来他们想了一个办法：他们给全国100家批发商分别寄去一包样品女裤，每包装10条，但发货单上却写8条，价格也按8条计算。货物寄出去以后，退货者寥寥无几，积压多年的产品成功清仓。
小芝解码：客户买产品，有时买的不一定是价值，而是一种感觉，一旦感觉被拉出来，产品本身就不重要了。就像这个服装厂一样，拉出了批发商“占便宜”的感觉，所以产品是否是他们需要的都被忽略了。
我们自己平时买东西也是一样，经常为了一些打折、促销、赠送而买一堆东西，回到家很多都不上。回想当时我们是这样“被成交”的基本都是当时感觉能占便宜，错过了机会就没有了，所以本来自己用不上，为了占便宜也对号入座，想着以后可能会用上，或者亲戚朋友可能会用上。
销售不要仅仅关注产品本身，如果只卖产品，客户就会翻来覆去的挑毛病，没完没了的谈价格。所以，好的销售不是卖产品，而是卖感觉!
   


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