产品捆绑销售是一种技术，其中将多个单独的产品作为组合包装以低于单独销售的价格出售。 这种策略允许电子零售商通过提供正确的建议来说服购物者购买更多商品。 同时，通过明确节省开支，让购物者对达成交易感到满意。
产品捆绑的好处
对于客户：
- 额外的感知价值：捆绑包增加了客户对价值的感知，让他们觉得他们得到了一笔划算的交易。
- 便利性：它通过提供方便的、预先打包的选项来减少决策疲劳。
对于电子零售商：
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参与度：捆绑销售是一种行之有效的方法，可以增加收入并增加平均订单价值。
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成本：捆绑销售使电子零售商能够销售更多产品并降低营销和分销成本。
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忠诚度和信任度：精心策划的推荐可以增强电子零售商与客户之间的关系。
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库存管理：它可以帮助卖家更好地计划库存，清理积压或滞销的产品。
让我们仔细看看产品捆绑需要什么以及电子商务中使用的几种产品捆绑策略。
产品捆绑策略的类型
- 混合捆绑：
混合捆绑是最常见的产品捆绑类型。它基于根据历史订单数据经常一起销售的产品。购物者可以单独购买一件或两件商品，或者选择以折扣价购买多件捆绑在一起的产品。
- 纯捆绑：
纯捆绑是指仅在一起销售时才可用的产品分组。纯捆绑销售的问题在于它限制了客户单独购买商品的选择，这可能导致销售额随着时间的推移而下降。
- 新产品捆绑：
在这种技术中，新推出的产品与现有或流行的产品组合在一起作为促销，以帮助客户发现最新产品。现有产品在市场上的受欢迎程度越高，它就越能让买家更接近新产品。
- 同款产品捆绑：
当客户一次订购多个相同产品时，同种产品捆绑销售是一种提供折扣的好方法。许多销售基本或个人护理产品（例如牙膏、纸巾或洗手液）的直接面向消费者 (DTC) 的品牌都非常适合这种捆绑策略。
- 交叉销售捆绑(Cross-sell bundling)：
在这种技术中，补充产品作为主产品的附加产品出售。这种技术适用于价格较低的物品，或者与更昂贵的物品搭配的配件或零件。
- 清仓捆绑：
在这种捆绑技术中，库存中移动较快的项目与停滞或移动较慢的项目配对，以清理库存空间并降低库存持有成本。这种方法包括捆绑折扣，以便对畅销商品感兴趣的购物者将整个捆绑商品视为便宜货，并更倾向于购买。