“这是最好的时代，这是最坏的时代。”一百多年前，狄更斯在《双城记》中的一句颇带辩证意味的话，用来形容当下处于数字化转型时期的中国竟也恰如其分。
毫无疑问，在这种变化背后，也对当下的服务商提出了新的挑战，那就是单一企业的视角和力量已不足以应对外部环境的变化，企业间生存和发展的基础，必然将走向整合内部与外部资源为我所用，走向生态与生态互相合作的数字化时代。
基于未来的生态模式的创新和可能出现的更多演变，新华三日前提出“融合平台、无界生态”的新战略。
正如新华三集团联席总裁兼中国区总裁王景颇在2018 NAVIGATE领航者峰会上所言：“边界限制了我们的思维和想象力，数字化时代，传统的生态需要重新定义，无界生态才是未来。”
可以说，新华三所提出的“融合平台、无界生态”战略，不仅重新定义了数字化时代生态合作的价值观，更是其希望同合作伙伴共享数字化时代成长红利决心和信心的体现，也是真正的未来大计。
搭融合平台激发生态潜能
科技行业跨界合作案例正越来越多，特别让王景颇感同身受的，莫过于2017年网易云音乐与农夫山泉联合推出的限量款“乐瓶”。
在这次合作中，“乐瓶”农夫山泉在北京、上海、杭州等全国69个城市首发，在京东商城也同步线上发售，而网易云音乐则以“乐瓶”为载体，迅速完成区域市场覆盖、区域渠道拓展，用户数量更是在短时间之内增至4亿以上。
新华三集团联席总裁兼中国区总裁王景颇
对此，王景颇认为：“作为数字化征程的同道中人，企业、客户、合作伙伴组成了‘命运共同体’，相互赋能、相互影响、相互融合，并由此激发、创造出全新的产品、服务与商业模式，这也标志着无界生态数字化时代正在到来。”
但是，虽然企业之间的合作边界在逐渐消失，但在微观层面包括技术、人才、交付等领域仍然存在挑战。
如技术挑战，技术的多样性导致协同困难；人才挑战，术业有专攻，目前整个业界缺少跨界领域专家；交付挑战，随着业务越来越复杂，交付的难度也在加大；组织挑战，不同组织之间存在协作壁垒，严重阻碍了合作进度；能力挑战，不少创新型企业在发展中，往往缺少资金和市场能力。
所以，针对五大边界带来的挑战，新华三认为唯有通过五大融合平台的整合与建设，推动生态的跨越发展，才能打破传统边界的限制，具体而言：
一是，融合技术平台，是指新华三希望通过打造一个向百行百业的用户提供应用引擎、基础设施乃至支撑服务在内的数字化平台，这就需要把新华三、初创企业、行业ISV乃至PaaS提供商的技术整合在一起，在技术层面构建能力。
二是，融合营销平台，是指新华三、合作伙伴与客户的营销平台共用共享。通过把各自的市场、渠道、商机、品牌拉通到一起的时候，整体实力就会越来越强大。
三是，融合运营平台，是指基于已经对外发布的紫光云平台，新华三未来可以通过合资或运营分成两种模式，参与到行业云平台的运营中，在这方面新华三同合作伙伴已经展开了很多的探索与创新。
四是，融合服务平台，是指新华三通过咨询设计、整合交付、智能运维三个层面构建一个全方位的服务支撑体系。其中，咨询设计将打通解决方案端到端的顶层规划；整合交付会促进新华三与合作伙伴联合研发、交付聚焦应用场景的解决方案；智能运维则会推动一体化运维的交付能力。
五是，融合人才平台，是指新华三通过同认证机构合作，释放前沿技术的教学资源，共同向市场构建人才培养体系。目前，新华三大学已完成800余门课程设计，服务5000余家生态企业，已培养60000余名各类人才。
由此可见，融合技术平台为“无界生态”提供技术可能；融合营销平台、融合运营平台和融合服务平台，为“无界生态”多方主体赋予市场、运营与服务能力；而融合人才平台则将为“无界生态”持续输送跨界人才。
更为重要的是，新华三积极打造五大融合平台的背后，也印证了跨界、融合、共创、共生已成为数字化时代生态发展的主旋律。正如王景颇所说：“无论你是谁，从事任何领域，只要有能力，我们都能聚合在一起，创造无限价值。”
新行动纲领释放出的信号
值得注意的是，与五大融合平台同时提出的还有新华三的数字化时代行动纲领，可以用16个字来做总结：组织保障、聚焦方案、联合运营、创新孵化。如果说融合平台的作用是对外赋能，那么行动纲领的作用则是确保落地。
首先，在组织保障方面，新华三把生态战略确定为公司级战略，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛亲自挂帅，成立公司生态委员会。同时，新华三成立了“技术战略部”，创建“新华三数字化创新实验室”，搭建生态合作组织，实现行业、区域无缝覆盖。
具体来看，成立14个生态专属团队，第一期支持近200个生态合作伙伴；发布方舟平台，可以覆盖361个城市并对合作伙伴提供支持。不难看出，新华三希望通过这些组织保障使合作变得越来越简单，有始有终，一站到底。
其次，在聚焦方案方面，新华三专注合作价值“靶心”，聚焦最佳解决方案。目前，新华三已聚合300+业界领先的应用方案提供商，并联合生态伙伴打造了600+数字化解决方案。
在此基础上，新华三希望加大资金投入，继续强化生态的方案竞争力。如推出种子计划，投入5000万元支持方案融合和营销推广；投入2000万元创建“新华三数字创新实验室”，主要做两件事情：一方面支持生态方案的开发、现场验证、兼容测试及客户展示；另一方面整合OPEN LAB资源，统一界面对外开放。
再次，在联合运营方面，新华三希望通过联合运营的方式，把新华三和合作伙伴之间的资金、产品、人才、技术、服务、营销实现能力输出。
目前，新华三和合作伙伴已经探索出两种成功的合作模式，如合资模式，新华三与航天云网在智能制造领域的合作；与苏州工业园在智慧园区领域的合作；再如运营分成模式，包括与百得科技合作的山西农业云；与浙江电信合作的企业云等。
最后，在创新孵化方面，新华三将针对创新型企业的优秀解决方案和团队提供重点支持。例如，新华三母公司紫光集团针对初创型的企业，予以孵化创新所需要的资金和服务，第一期已提供10亿的孵化资金，将支持他们共同开拓市场。
此外，新华三还启动了2018年数字菁英星火第一期计划，新华三大学将联合40家专业认证培训机构，覆盖22个城市100余所高校，计划共同培养两千多名专业人才等。
总的来看，新华三的行动纲领明确了自身在无界生态中角色和定位，那就是新华三希望把过去积累多年所沉淀下来品牌、技术，服务、资金等能力通过更加开放的方式释放出来，赋能整个生态体系，让更多的创新者、合作伙伴乃至行业客户，基于新华三搭建的融合平台去发展更多创新业务，从而实现共同成长。
重新定义生态合作价值观
显然，新华三的全新生态战略，无疑将对数字化转型在中国的落地起到助推的作用，同时也将引领生态合作的新模式，其探索与创新的价值无疑深远而重大，主要表现在两个方面：
第一，数字化转型已经对每个产业产生了深刻的影响，在云计算、大数据、物联网和人工智能等新技术推动下，不同行业都面临着数字化变革所带来的全新挑战。
因此，在这种变化之下，没有哪一家厂商可以凭借一己之力便可以满足用户的一切需求。因此需要建立一个包容不同伙伴类型，倡导多样性的生态系统，携手用户打造数字化转型共同体，以满足用户丰富而细致的数字化转型需求。
从这个角度来说，在这个数字化时代，唯有融合了技术创新、场景化应用、生态合作的数字化解决方案，才能更好的激发数字经济的活力，开启充满蓬勃生命力的数字未来。
第二，当跨界已经成为新常态的时候，其实已经到了一个“无界”的状态，无界就是要打破原来“界”的思维。比如厂家跟厂家，合作伙伴和合作伙伴，客户跟客户，如果以前是点对点的关系，现在则是一个网格状、错综复杂的关系最终目的就是为了共同寻找最佳的解决方案。
可以说，数字化转型的数字化时代，让新华三看到了一个更大、更为开放的市场格局。同时，新华三也深知，这种大的市场格局必然是建立在开放、包容、合作、共赢等一系列业界公认价值理念之上。
所以，这也是新华三提出“融合平台、无界生态”价值所在，通过平台的融合与创新，才能激发合作伙伴的活力和战斗力，进而释放生态创新的最大红利。
综上所述，能用众力，则无敌于天下矣；能用众智,则无畏于圣人矣。在我看来，新华三所提出的“融合平台、无界生态”战略，不仅是新华三面向数字化转型时代所做的一次全新布局，更是对数字化时代生态合作价值观的全新思考和重新定义。
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