医药企业一般是通过建立营销管理团队对经销商、代理商以及医院、医药零售终端进行管理。然而一家颇具规模的医药企业，经销商、代理商数以千计，医院及医药零售终端有数万家甚至数十万家，医药企业往往需要建立千人以上的营销管理团队来应对。庞大的营销体系，带来的不仅仅是巨额的营销费用，也使得企业的营销管理体系更加复杂，增加了医药企业营销管理难度。
对于医药企业来说，流向数据的重要性不言而喻。流向数据不仅能真实体现产品库存和市场销量，有效监控药品分销，预防窜货、倒货等现象的发生，同时医药企业还可以依据流向数据来管理销售人员的绩效和市场分析。如何做好流向数据管理，提高流向数据的分析能力等问题一直是困扰医药企业管理者。
由于很多大规模医药企业都会自建营销队伍，目的在于将市场资源掌握在自己手中，随之而来的就是营销队伍的管理问题，代表的销售工作管理，营销体系的执行力，人员变动频繁所带来的影响都是医药企业亟待解决的问题。
OTC药品的销售通常依赖于医生对患者的影响，因此如何维护好与医院/医生的良好关系，做好关系管理是企业营销管理的重点。
合规要求越来越严格，企业如何开展合规管理，规避合规风险成医药企业面临的一大难题；日益高涨的营销费用不断的挤压着企业的利润，企业如何做好费用管控、降本增益？如何分析投入产出比？
医药营销回归专业化的学术推广，如何保证活动执行的真实性和有效性？如何评估活动的效果？活动的费用如何管控？这些问题在很多医药企业里都处于失控状态。
日益激烈的行业竞争，医药企业想要生存、发展就必须依赖有竞争力的营销体系，这就要求企业加强营销管理，提高对市场快速变化的应变能力，建立以客户为导向的营销体系，强化企业自身的综合竞争力。利用信息化、互联网、计算机技术来提升营销管理水平，是医药企业的必然选择。
硕科信息积累多年的医药营销管理运作实践经验，结合当下医药行业的实际状况及改革政策，研发出与医药行业营销管理需求高度契合的医药CRM系统，以渠道销售管理、市场活动管理、客户拜访管理和营销费用管理为核心模块，致力于帮助医药企业用户优化整个营销管理流程，帮助企业实现全面的管理提升和业务转型。